Executivo(a) de Contas Key Accounts | Segmento Oleoquímicos (Cosméticos & Farma)

Objetivo da posição

Desenvolver e expandir a venda dos produtos do portfólio da Anastácio para empresas classificadas dentro do sub-segmento de oleoquímicos, atuantes nos mercados de cosméticos e farmacêutico. A posição tem caráter de desbravamento: espera-se que o profissional abra e estruture essa frente de negócio, prospectando novas contas estratégicas nesse sub-segmento e ampliando a penetração do portfólio junto a esses clientes-chave e não apenas mantenha uma carteira já consolidada.

Principais atividades

Prospectar, abrir e desenvolver novas key accounts entre empresas classificadas no sub-segmento de oleoquímicos, dentro dos mercados de cosméticos e farma.

Comercializar os produtos do portfólio da Anastácio junto a essas contas, ampliando participação e volume.

Mapear o mercado, identificar oportunidades e construir pipeline de novos negócios nesse sub-segmento.

Conduzir todo o ciclo comercial das grandes contas: qualificação, negociação, fechamento e desenvolvimento contínuo da relação.

Atuar como ponto focal estratégico dos clientes-chave, entendendo suas aplicações e traduzindo necessidades em soluções do portfólio.

Negociar preços, volumes, contratos e condições comerciais, buscando rentabilidade e crescimento sustentável da carteira.

Trabalhar de forma integrada com as áreas técnica, de desenvolvimento e de supply para viabilizar demandas dos clientes.

Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e regulamentações relevantes ao segmento atendido.

Reportar resultados, forecast e evolução do pipeline à liderança comercial.

Requisitos

Experiência comprovada ou conhecimento consolidado em gestão de key accounts / grandes contas.

Vivência comercial B2B, preferencialmente na indústria química ou em segmentos correlatos.

Inglês avançado (indispensável para negociação e relacionamento com fornecedores/clientes internacionais).

Disponibilidade para viagens conforme a demanda das contas.

Atuação como Pessoa Jurídica (PJ), com CNPJ ativo ou disponibilidade para constituí-lo.

Diferenciais (desejáveis)

Conhecimento sobre o sub-segmento de oleoquímicos e suas aplicações em cosméticos e farma.

Espanhol.

Relacionamento prévio com empresas do sub-segmento de oleoquímicos e/ou dos mercados de cosméticos e farma.

Perfil comportamental

Perfil hunter: proativo, orientado a resultados e à conquista de novos clientes.

Autonomia e iniciativa para desbravar uma área ainda em construção, com apetite por abrir mercado.

Resiliência, capacidade de lidar com ciclos de venda longos e ambiguidade.

Forte habilidade de negociação e relacionamento em nível estratégico.