Head of marketing (growth)

Somos uma empresa brasileira de tecnologia SaaS em fase de crescimento, com um time de aproximadamente 20 pessoas e uma operação já validada no mercado.

Estamos entrando em um novo momento da companhia: queremos construir uma máquina de crescimento mais previsível, diversificar nossos canais de aquisição e acelerar nossa geração de demanda.

Por se tratar de uma posição estratégica, o nome e mais detalhes sobre a empresa serão apresentados durante o processo seletivo.

Sobre a posição

Buscamos um(a) Head of Marketing & Growth com experiência comprovada em empresas SaaS e histórico real de crescimento.

Não estamos procurando apenas alguém para coordenar campanhas ou cuidar da comunicação da marca. Queremos uma pessoa capaz de assumir a estratégia de marketing de ponta a ponta, identificar novas oportunidades de crescimento, construir novos canais de aquisição, liderar o time e transformar marketing em uma alavanca previsível de geração de pipeline e receita.

É uma posição para alguém com perfil de builder: estratégico, analítico, extremamente orientado a resultados e, ao mesmo tempo, disposto a colocar a mão na massa quando necessário.

Essa pessoa terá bastante autonomia e trabalhará diretamente com a liderança da empresa.

Principais responsabilidades

Estratégia de Marketing e Growth

Construir e liderar a estratégia de marketing e crescimento da empresa.
Definir prioridades, metas, orçamento e roadmap de marketing.
Desenvolver uma estratégia clara de aquisição considerando curto, médio e longo prazo.
Identificar gargalos no funil e oportunidades de crescimento.
Criar uma cultura de experimentação, acompanhamento de métricas e melhoria contínua.

Geração de demanda e aquisição

Ser responsável pelo crescimento da geração de demanda e pipeline.
Avaliar, estruturar e escalar os principais canais de aquisição.
Desenvolver novos canais de crescimento além dos canais atualmente utilizados pela empresa.
Estruturar experimentos para validar rapidamente novos canais e iniciativas.
Trabalhar continuamente na melhoria de CAC, conversão e ROI dos investimentos de marketing.

Os canais podem incluir, entre outros:

Paid Media;
SEO e conteúdo;
Social Media;
comunidades;
creators e influenciadores;
afiliados;
parcerias estratégicas;
co-marketing;
eventos;
outbound em conjunto com vendas;
referral;
lifecycle marketing;
novos canais ainda não explorados pela companhia.

Parcerias, creators e novos canais

Criar e desenvolver programas de parceria com empresas, comunidades, creators e influenciadores relevantes para nosso mercado.
Identificar canais não óbvios de distribuição e aquisição.
Estruturar modelos comerciais e de incentivo para parceiros quando fizer sentido.
Medir o impacto real desses canais em leads qualificados, oportunidades, pipeline e receita.

Gestão de funil e métricas

Acompanhar o funil completo de aquisição, identificando pontos de melhoria.
Construir dashboards e rotinas de acompanhamento dos principais indicadores.
Trabalhar em conjunto com Vendas para melhorar qualidade e conversão das oportunidades geradas.
Tomar decisões baseadas em dados, não apenas em percepção.

Entre as principais métricas acompanhadas estarão:

geração de demanda;
leads e oportunidades qualificadas;
pipeline gerado;
receita influenciada ou originada por Marketing;
conversão entre etapas do funil;
CAC;
CPL;
payback;
ROI por canal;
crescimento e eficiência dos canais de aquisição.

Liderança

Liderar e desenvolver o time de Marketing.
Definir objetivos, responsabilidades e indicadores claros para cada frente.
Identificar gaps no time e participar ativamente de futuras contratações.
Gerenciar fornecedores, freelancers e agências quando necessário.
Criar uma cultura de alta performance, velocidade de execução e responsabilidade sobre resultados.

Go-to-Market

Trabalhar em conjunto com Produto, Vendas e liderança na estratégia de go-to-market.
Ajudar a refinar ICP, personas, posicionamento e mensagens.
Participar do lançamento de novas funcionalidades, produtos, ofertas e iniciativas comerciais.
Transformar aprendizados de clientes, mercado e concorrência em ações de marketing.

O que buscamos

Requisitos obrigatórios

Experiência de pelo menos 2 anos atuando como Head, Diretor(a) ou posição equivalente de liderança de Marketing em empresa SaaS.
Histórico comprovado de crescimento em empresas SaaS.
Cases concretos em que tenha sido diretamente responsável por aumentar geração de demanda, pipeline, aquisição de clientes ou receita.
Experiência liderando e desenvolvendo equipes de Marketing.
Experiência criando ou desenvolvendo novos canais de aquisição.
Forte conhecimento de funil, métricas de aquisição e economia unitária.
Capacidade de analisar CAC, conversão, ROI e performance por canal.
Experiência administrando orçamento de Marketing.
Forte capacidade analítica e orientação a dados.
Perfil empreendedor e mão na massa.
Capacidade de trabalhar com velocidade e autonomia em ambiente de startup.
Excelente capacidade de comunicação e liderança.
Residir em São Paulo ou região e possuir disponibilidade para trabalhar de forma híbrida.

Será um diferencial

Experiência em SaaS B2B.
Experiência trabalhando diretamente com founders ou C-level.
Experiência construindo uma área ou máquina de Marketing durante uma fase de crescimento da empresa.
Experiência relevante com parcerias, creators, influenciadores ou comunidades.
Experiência com Product Marketing e estratégia de posicionamento.
Experiência com RevOps e integração entre Marketing e Vendas.
Conhecimento avançado de ferramentas de CRM, automação e analytics.
Histórico de encontrar canais de aquisição fora do óbvio e transformá-los em canais relevantes de crescimento.