Executivo(a) de Vendas - Hunter

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil Hunter, com forte experiência no mercado automotivo e digital, para desenvolver uma nova frente comercial de geração de leads.
Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades, abrir portas em grandes empresas e agências, desenvolver relacionamentos estratégicos e transformar demandas do mercado automotivo em negócios para a Pyxys.

O(a) profissional terá autonomia para prospectar, negociar e desenvolver novas oportunidades, atuando próximo às áreas de negócios, marketing, performance, tecnologia e produtos da Pyxys.

Principais responsabilidades:
- Prospectar ativamente montadoras, concessionárias, grupos automotivos, marketplaces, empresas de mobilidade, serviços automotivos, seguradoras, financeiras e demais empresas do ecossistema automotivo.
- Identificar empresas com potencial para soluções de geração e aquisição de leads.
- Mapear decisores, influenciadores e oportunidades dentro das contas-alvo.
- Desenvolver relacionamento com grandes marcas, anunciantes, agências e parceiros estratégicos.
- Realizar prospecção outbound por diferentes canais.
- Construir e gerenciar pipeline de novos negócios.
- Conduzir reuniões comerciais e apresentações de soluções.
- Fazer diagnóstico das necessidades do cliente e identificar oportunidades de negócio.
- Elaborar propostas comerciais em conjunto com as áreas internas.
- Negociar condições comerciais e conduzir o processo até o fechamento.
- Desenvolver novas oportunidades dentro de clientes prospectados.
- Acompanhar tendências do mercado automotivo, publicidade digital, performance, mídia e geração de demanda.
- Identificar movimentos de mercado que possam gerar novas oportunidades para a Pyxys.
- Trabalhar em conjunto com Produto, Performance, Marketing, Tecnologia e demais áreas para desenvolver soluções aderentes às necessidades dos clientes.
- Alimentar e acompanhar o CRM e os indicadores comerciais.
- Construir previsibilidade de vendas e reportar evolução do pipeline.
- Participar da construção de novas ofertas e produtos relacionados à geração de leads.
- Atuar como ponte entre as necessidades do mercado e a construção de novas soluções comerciais da Pyxys.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B e desenvolvimento de novos negócios.
• Forte experiência como Hunter.
• Vivência relevante no mercado automotivo.
• Conhecimento do ecossistema de anunciantes, marcas e/ou agências.
• Experiência com mercado digital, mídia, performance, geração de leads, publicidade digital ou soluções Martech.
• Experiência comercial com clientes de médio e grande porte.
• Capacidade de prospectar e desenvolver contas estratégicas.
• Conhecimento de técnicas de negociação e vendas consultivas.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Perfil analítico e orientado a indicadores.
• Autonomia para trabalhar em ambiente remoto.

Desejável

• Relacionamento estabelecido com montadoras e grandes marcas automotivas.
• Atuado com grandes agências de publicidade, mídia ou performance.
• Experiência vendendo mídia digital, leads, performance ou soluções de aquisição de clientes.
• Carteira de contatos no setor automotivo.
• Conhecimento de CRM e ferramentas de prospecção.
• Experiência na construção de propostas comerciais customizadas.
• Conhecimento de funil de vendas, CAC, CPL, conversão e ROI.
• Experiência em empresas de tecnologia, Martech, AdTech ou empresas de geração de demanda.

Benefícios

• Ambiente colaborativo, leve e inovador
• Parceria Wellhub
• Cartão CAJU
• Day off de aniversário
• Vale bebê (maternidade e paternidade)

Outras informações

- Contrato PJ;
- Horário flexível;
- Atuação 100% home office;
- Equipe de cerca de 30 pessoas, entre comunicadores, engenheiros, programadores, designers e equipe de negócios;
- Remuneração a definir.

Com cabeça digital, coração de publisher e DNA tecnológico, somos uma agência brasileira full service de transformação digital, com profissionais experientes, antenados, dinâmicos e do bem.
Somos especialistas em inteligência digital, growth e criação de conteúdo multiplataforma.

Concebemos e construímos produtos, usamos estratégias de content marketing com respaldo de dados e adotamos as melhores práticas e ferramentas de performance. E acreditamos que não basta contar boas histórias. Elas precisam engajar, fazer sentido para as pessoas e, assim, gerar resultados para as marcas.

Em nosso time, buscamos diversidade, amamos a flexibilidade responsável e trabalhamos com autonomia.

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