Especialista Executivo de Contas I - Canais Indiretos &Parcerias

Estamos em busca de pessoas apaixonadas por vendas e movidas por sucesso! Se você tem habilidades para se comunicar, engajar e persuadir, temos oportunidades imperdíveis para você alcançar grandes conquistas! Aqui na Valid, temos um ambiente estimulante e inovador, onde cada dia é uma nova chance para superar metas e se destacar. E dentro do time Comercial, você terá a responsabilidade de identificar e prospectar novos clientes, estabelecendo relacionamentos sólidos e estratégicos. Você terá a oportunidade de trabalhar com produtos e serviços inovadores que atendem as necessidades dos clientes e impactam a vida de milhões de brasileiros.

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Formação superior completa; Experiência comprovada em gestão de canais indiretos (revendas, distribuidores ou parceiros); Perfil hunter, com histórico em desenvolvimento de parcerias e expansão de negócios; Forte capacidade analítica (KPIs, funil, P&L e indicadores de performance); Habilidade de negociação e gestão de conflitos.

DIFERENCIAL: •

Experiência nos setores de tecnologia, startups e fintechs; •

Vivência com integradores e ferramentas de CRM;

COMPORTAMENTAL: •

Organização, disciplina e orientação a resultados; •

Capacidade de lidar com volume e múltiplas frentes; •

Boa comunicação e influência com stakeholders internos e externos. /n

Desenvolver e expandir o ecossistema de parceiros, com foco em canais indiretos e geração de novos negócios; Definir o ICP (Ideal Customer Profile) de revendas e implementar estratégias de hunting para atração de parceiros estratégicos; Estruturar e gerir o modelo de canais, com metas claras de crescimento e performance; Acompanhar KPIs de sell-out, funil de conversão e performance dos parceiros; Atuar na gestão da relação com integradores, assegurando qualidade operacional e saúde da operação; Construir negociações e contratos, garantindo equilíbrio e evitando conflitos com o canal direto.