Coordenador de Vendas B2B

Sobre a Safetykleen

Imagine trabalhar em uma empresa onde sua função realmente importa para o planeta.

Somos a Safetykleen — líder mundial com mais de 50 anos de experiência em 15 países, capacitando empresas globais a manterem suas operações críticas mais seguras e limpas. Oferecemos soluções de limpeza de peças que ajudam os clientes a reduzir o consumo de energia e a operar com mais responsabilidade ambiental.

Suas ideias importam em uma cultura baseada em Respeito e Sucesso Compartilhado

Seu trabalho contribui diretamente para um planeta mais limpo.

E, embora operemos em escala global, a verdadeira força do nosso negócio reside em nossas filiais. Nossa equipe é o coração da nossa missão.

Sobre o Cargo

Como Líder de Equipe (Team Leader), você impulsionará o desempenho de vendas estando em campo com seu time, criando um ritmo semanal consistente e assumindo a responsabilidade por garantir os resultados mensais de performance. Você treinará a equipe em interações reais com clientes, utilizando observação estruturada e feedbacks para ajudá-los a desenvolver hábitos de vendas eficazes, além de usar dados para direcionar o tempo deles para as oportunidades mais importantes. Você apoiará os novos contratados, desenvolverá os membros mais experientes e trará a estrutura e a clareza necessárias para que todos tenham confiança para atingir suas metas.

Você ajudará seu time a planejar as atividades certas — desde as primeiras reuniões e preparação do cliente até propostas, análises de redução de custos e conversas de fechamento —, garantindo que sigam uma abordagem comprovada e consistente que gere resultados previsíveis.

Sua missão: capacitar seu time para o sucesso, atingir KPIs e metas, e construir uma cultura de vendas colaborativa e de alta performance, onde todos possam prosperar.

O que você fará

Liderar pelo exemplo em campo: treinar seu time em situações reais com clientes, construindo hábitos sólidos de vendas e elevando o padrão de cada conversa comercial. Desenvolver pessoas, não apenas números: conduzir alinhamentos rápidos (huddles), reuniões 1:1 e avaliações de forma eficaz, fornecendo feedbacks claros e focados em comportamento, além de apoiar tanto novos colaboradores quanto vendedores experientes em seu crescimento. Criar um ritmo e um funil de vendas vencedores: estabelecer rotinas semanais estruturadas, garantindo que cada membro da equipe gerencie um funil (pipeline) saudável e bem qualificado, com próximos passos claros e resultados previsíveis. Impulsionar a performance por meio de dados: utilizar dados de pipeline, projeções de vendas (forecasting) e taxas de conversão para identificar tendências com antecedência, destravar gargalos e tomar decisões seguras de desempenho. Proteger a qualidade e o “jeito Safetykleen”: ser o modelo de um comportamento de vendas profissional e focado em valor, além de auditar etapas-chave (como preparação, propostas e acompanhamentos) para garantir o sucesso mútuo e a parceria entre o cliente e a Safetykleen.