Field Sales Engenharia

OBJETIVO DO CARGOAtuar no desenvolvimento e expansão de negócios da Mabitec Engenharia no setor de engenharia civil, com foco em grandes construtoras e incorporadoras. O profissional será responsável pelo relacionamento consultivo, visitas presenciais, apresentação de soluções técnicas e pelo avanço das oportunidades no funil comercial. RESPONSABILIDADES E ATIVIDADES•Realizar visitas presenciais a clientes potenciais e ativos; •Conduzir reuniões técnicas, apresentações comerciais e demonstrações de soluções; •Desenvolver estratégias comerciais para ampliar participação da empresa no segmento de transportes; •Atuar no ciclo completo do relacionamento, desde prospecção até fechamento; •Mapear stakeholders, identificar necessidades e propor soluções alinhadas ao portfólio da Mabitec; •Alimentar e manter CRM atualizado com atividades, contatos e oportunidades; •Identificar oportunidades de Up e Cross Sell; •Acompanhar projetos e oportunidades estratégicas do setor; •Trabalhar com metas claras de receita, oportunidades e visitas mensais; •Representar a empresa em eventos, feiras e fóruns do setor.
Cargo: Field Sales Engenharia
Tipo de Contrato: Prestador de serviço (PJ)
Área profissional: Vendas
Carga-horária:
Número de vagas: 1
Benefícios: Mobilidade: R$ 300,00 Day Off no aniversário ️ TotalPass VR Flash R$:600,00 ‍⚕️convênio AMIL (Coparticipação total) - Não obrigatório Seguro de vida
Requisitos: Experiencia como vendedor externo, preferencialmente para o segmento de engenharia.
CNH e veículo próprio

Se já trabalhou com vendas no setor será um diferencial

CONHECIMENTO
• Técnicas de vendas e negociação;
• Funil de vendas e processos comerciais;
• Utilização de CRM e ferramentas digitais de vendas;
• Noções de análise de indicadores comerciais e metas;
• Conhecimento básico de produtos e serviços ofertados pela empresa.
HABILIDADES
• Comunicação clara, objetiva e persuasiva;
• Capacidade de negociação e argumentação;
• Organização e gestão do tempo;
• Capacidade analítica para entender necessidades do cliente;
• Facilidade para trabalhar com metas e indicadores;
• Habilidade para conduzir múltiplas oportunidades simultaneamente.
ATITUDE
• Proatividade e senso de urgência;
• Foco em resultados e orientação a metas;
• Postura ética e profissional;
• Resiliência diante de objeções e pressão por resultados;
• Espírito colaborativo e trabalho em equipe;
• Comprometimento com processos e padrões da empresa.
VALORES DA EMPRESA VALORES DO CARGO (SE HOUVER)
• Melhoria Contínua.
• Amor pelo que fazemos. • Trabalho com Qualidade.
• Energia que Move.
• Cliente em Primeiro Lugar.
ENTREGA
• Atingimento das metas mensais e trimestrais de vendas, faturamento e/ou margem estabelecidas pela empresa;
• Geração de receita recorrente por meio da gestão ativa da carteira de clientes;
• Pipeline de vendas constantemente atualizado, previsível e aderente às etapas do funil comercial;
• Apresentação de propostas alinhadas as necessidades do cliente;
• Follow-ups realizados dentro dos prazos definidos, garantindo evolução das oportunidades;
• Taxa de conversão mínima esperada entre oportunidades qualificadas e vendas realizadas;
• Registro completo e confiável das interações comerciais no CRM;
• Relacionamento sólido e profissional com clientes, refletido em recompra e satisfação;
• Relacionamento com as áreas internas relacionadas ao processo de vendas;
• Contribuição ativa para melhoria contínua dos processos comerciais e abordagem de vendas.