Executivo Contas B2b

Responsável por desenvolver, prospectar, negociar, promover a venda e orientar a equipe de merchandising dos clientes de contas chave nacionais (key account) e regionais, visando atingir os objetivos de vendas e execução, através de planos de negócios.

• Cumprir o roteiro de visitas e realizar as vendas baseadas em seu plano de campo, analisando as necessidades do cliente, considerando o portfólio definido para cada formato de loja, sortimento e planograma, conforme diretrizes estabelecidas pela Companhia;

• Negociar e promover a venda dos produtos, garantindo a execução de acordo com as diretrizes da Companhia;

• Garantir a aplicação da condição comercial vigente e o mix de produto atualizado, através de sistema integrado;

• Acompanhar o estoque do cliente, promovendo ações para alavancar as vendas, evitar rupturas e contenção de mercadorias impróprias para consumo, através da análise dos prazos de validade e mix de produtos;

• Cadastrar o portfólio e lançamentos de produtos, baseado no formato de loja, por meio das diretrizes estabelecidas;

• Acompanhar os acordos comerciais realizados junto aos clientes, garantindo a quitação de débitos e contrapartidas negociadas;

• Acompanhar e orientar os clientes inadimplentes quanto à regularização das pendências financeiras;

• Zelar pela imagem da Companhia em todas as relações mantidas, seja no ponto de venda ou fora dela, conforme Código de Conduta Ética da Marilan;

• Acompanhar os KPIs de vendas (volume de vendas, mix, receita, preço kg/líq., investimentos, mercadoria imprópria para consumo, descontos, devoluções, etc) e estruturação de planos de ação para desenvolvimento, correções e atingimento das metas;

• Acompanhar o comportamento do mercado, analisando dados de mercado através das ferramentas disponibilizadas pela Companhia;

• Garantir a execução dos planos estabelecidos por Trade Marketing, através das ações e calendários promocionais;

• Desenvolver e manter relacionamentos com os clientes através de parcerias de negócios, contemplando o plano estratégico para o crescimento das vendas e rentabilidade, agregando valor em conjunto;

• Estabelecer a interface entre a matriz das contas e filiais, afim de garantir a aplicação da estratégia e negociações nacionais ou regionais;

• Negociar e acompanhar as promoções de preços e anúncios em tablóides, bem como a utilização de material de merchandising no ponto de venda, baseado no plano de negócio definido e orientações do Departamento de Trade Marketing e de Marketing;

• Promover e participar de reuniões periódicas nas matrizes (centrais) de Key Account ou Clientes Regionais, para tratativas operacionais ou de negócio;

• Ensino superior;
• Conhecimentos com Pacote Office;
• Experiência com segmento de bens de consumo, será um diferencial;