Executivo de Vendas Commercial Manager

Objetivo da Posição:Atuar como executivo de vendas responsável pela prospecção, aquisição e desenvolvimento de novas contas estratégicas da ECCOX, com foco em organizações que operam ambientes de missão crítica. especialmente bancos e instituições financeiras com plataformas mainframe (z/OS). Descrição da Vaga:Account ownership:ser o responsável principal e ponto focal das contas estratégicas (foco em bancos), com visão 360 (comercial, técnica, operacional e estratégica). Mapear a estrutura do cliente, identificar decisores e influenciadores e compreender prioridades, roadmap, dores, riscos e maturidade técnica (automação, governança, observabilidade, mainframe). Conduzir o ciclo comercial end-to-end:prospecção ativa, qualificação, estratégia de venda e narrativa de valor, reuniões comerciais, técnicas e executivas. Coordenar com Pré-vendas (Value & Solution Engineers), Engenharia, Produto e especialistas. acionar e preparar material para o comitê de aprovação de propostas da ECCOX. Elaborar propostas comerciais e documentos de escopo. definir precificação com FP&A e diretoria. ajustar condições comerciais, técnicas e contratuais. Negociar com comitês C-level, Compras e Jurídico, defendendo margem e valor agregado. fechar contratos com previsibilidade e governança. Desenvolver a conta via cross-sell, upsell e novos projetos. expandir presença (novas áreas, unidades) e aumentar a receita recorrente. Gerir contratos e renovações:monitorar milestones e SLAs, antecipar renovações e minimizar churn. Acompanhar a pós-venda junto a Delivery e Produto, garantindo aderência entre o vendido e o entregue, e atuando no escalonamento de problemas. Apresentar o portfólio ECCOX em diferentes níveis (CEO, executivos, diretores, gestores) e posicionar a empresa em reuniões e eventos do setor. Monitorar concorrência e tendências do segmento mainframe. manter pipeline atualizado e segmentado, com forecast estruturado e previsibilidade. Conhecimentos obrigatórios:Experiência comprovada em vendas B2B complexas/consultivas no setor de tecnologia, com grandes contas Enterprise e ambientes de missão crítica. Domínio de ciclos longos de venda (6 a 18 meses), conduzindo múltiplas fases simultâneas. Construção e manutenção de relacionamentos estratégicos com C-level (CIO, CEO), diretores e gestores. Negociação consultiva no setor privado (Compras, Jurídico, TI e C-level). Experiência em processos com o setor público:RFI, RFP, editais e concorrências, com interação técnica, jurídica e com órgãos públicos. Capacidade de estruturar propostas comerciais com clareza de valor e alinhamento executivo e técnico. Noções de precificação, margem, elasticidade de contrato e modelos de recorrência. Domínio de CRM e ferramentas comerciais (gestão de pipeline, forecast, cadências e score de oportunidades). Conhecimentos desejáveis:Entendimento de soluções de tecnologia:automação, governança, observabilidade, integração e ambientes mainframe (z/OS). Vivência prévia com clientes do setor financeiro/bancário. Vivência com soluções técnicas, infraestrutura ou ambientes de missão crítica (diferencial forte). Experiência tanto no setor privado quanto no setor público na gestão de contas complexas. Inglês técnico e de negócios para atuação com parceiros e materiais internacionais.

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Gerente de vendas

Empresa:

Eccox software s.a.

Comércio e desenvolvimentos de softwares e TI.

Ramo:

Informática/ Tecnologia