Executivo de Contas Pl.

Na Konecranes, acreditamos que a satisfação de nosso cliente está diretamente ligada ao nosso time, que está sempre comprometido em fornecer serviços e equipamentos de elevação que elevam sua produtividade e seus negócios. Tudo o que fazemos, fazemos com paixão e determinação!

Acreditamos que a diversidade impulsiona o sucesso dos negócios e é a base para o nosso crescimento. Acolhemos diferentes origens e habilidades que enriquecem nossa comunidade e promovemos um lugar onde TODOS podemos ser nós mesmos. Isso é o que torna a Konecranes um lugar único para trabalhar.

Nós procuramos um Executivo de Contas Pl. para ser r esponsável pelo desenvolvimento da área de mercado e atuais clientes para oportunidades de vendas de serviços em equipamentos de movimentação de carga. O vendedor será responsável pelas vendas de contratos de manutenção e inspeção, reparos planejados, modernizações, componentes, treinamentos, serviços de engenharia especializados, manutenção preditiva e novos equipamentos utilizando a ferramenta CRM.

Job Description

• Focar nos contratos de manutenção como principal fonte de vendas. Novos clientes com potencial de contratos de manutenção devem representar a maior parte das atividades comerciais.
• Realizar a venda de serviços de reparos planejados, componentes, modernização, treinamentos, serviços de engenharia especializados e novos equipamentos para clientes existentes e desenvolver novos clientes para atender às metas de vendas mínimas estabelecidas.
• Preparar ou ajudar na preparação de propostas inteligentes de serviços buscando a solução com melhor custo x benefício ao cliente usando planilhas estabelecidas, diretrizes e insumos do departamento de serviço.
• Elaborar e realizar apresentações aos clientes para a consolidação de vendas.
• Manter follow up de todas as propostas enviadas até obter a resposta final do caso.
• Manter um networking ativo com todos os clientes de serviços em sua área de atuação.
• Manter contato frequente com clientes-chaves para desenvolver relacionamento. Planejar e conduzir a análise do contrato de todos os clientes-chaves anualmente.
• Aplicar a teoria de “Gestão de Relacionamento com o Cliente” em inglês “Customer Relationshio Management” CRM com apoio do software disponibilizado pela companhia registrando 100% de seus casos de venda e atividades.
• Reportar as vendas realizadas na semana, previsão de vendas do mês vigente e previsão de venda em cada um dos próximos 3 meses, através da ferramenta CRM.
• Monitorar a carga de trabalho do departamento de serviço e garantir que todos os intervalos de tempo abertos sejam preenchidos com o trabalho vendido, objetivando boa produtividade da equipe operacional.
• Auxiliar nas atividades de gestão de contas problemáticas, conforme necessário.
• Auxiliar no processo de renovação dos contratos de manutenção para a área designada para assegurar que as necessidades dos clientes sejam atendidas em tempo hábil e que as oportunidades não sejam perdidas. Estabelecer e manter comunicações contínuas com o departamento de serviço para tratar de questões relacionadas à base de contratos.
• Apresentar relatórios de manutenção aos clientes dentro das diretrizes da empresa delineadas na política de retenção de contratos. 
• Assegurar o cumprimento estrito de todos os requisitos da política de Retenção de Contratos. 
• Apresentar relatórios das manutenções, com detalhes das pendências levantadas e serviços executados no cliente.
• Cumprir as políticas, procedimentos e/ou normas relativos à empresa, processos de trabalho, sistema de gestão da qualidade, meio ambiente, saúde, segurança e legislação trabalhista, bem como zelar pela organização, guarda, segurança e sigilo da documentação sob sua responsabilidade e manter o local de trabalho limpo e organizado.
• Realizar outras atividades correlatas a critério de seu superior imediato.

Qualifications

• Superior Completo em Administração, Tecnólogo ou Engenharia. 
• Inglês Intermediário;
• Experiência na área;
• Habilidade com atendimento/relacionamento e negociação com clientes.
• Experiencia na área de vendas de serviços de manutenção industrial, reforma, modernização etc.
• Desejável experiência com ponte rolante, talhas e/ou pórticos para elevação de cargas.
• Ter compreensão básica de princípios mecânicos e elétricos.
• Pacote Office: Excel, Word, Power Point, Outlook e Internet.
• Conhecimento em sistema integrado e CRM.
• Disponibilidade para viagens (visitas a clientes)
• Possuir CNH válida.
• Possuir NR’s 01 e 06.

Additional Information

O que oferecemos:

• Salário compatível com o mercado.
• Programa de Assistência ao Colaborador - Lifeworks (orientação psicológica, assistência social, consultoria financeira e assessoria jurídica).
• Assistência médica sem custo para o colaborador, apenas co-participação.
• Assistência odontológica.
• PLR.
• Seguro de vida.
• Vale Alimentação.
• Refeitório no local ou VR de acordo com a função.
• Fornecemos treinamento especializado em produtos de alta qualidade, fornecimento de todos os equipamentos e EPI, juntamente com excelentes práticas de trabalho da empresa e programa de treinamento.

O que nos torna especiais:

• Oferecemos uma posição estimulante e desafiadora em uma equipe multicultural e global.
• Oferecemos a você um ambiente de trabalho inovador e desafiador.
• Oferecemos a possibilidade de desenvolver ainda mais suas habilidades e aplicá-las em diversos projetos.

Esta vaga também é destinada a mulheres e pessoas com deficiência (PCD). Valorizamos a diversidade e incentivamos candidaturas de todos os perfis!

Ao ingressar na Konecranes, você percebe imediatamente um senso de compromisso, camaradagem e muitas oportunidades de se desenvolver profissionalmente em nossa organização.

A Konecranes é líder mundial no mercado de Lifting Businesses ™, atendendo a uma ampla gama de clientes, com 18.000 colaboradores, espelhados em 50 países. Por mais de 80 anos, nos dedicamos em elevar a eficiência e o desempenho de nossos clientes que fazem parte de todos os tipos de indústrias. Acreditamos que o crescimento sustentável é resultado de desempenho de todo nosso time. A Konecranes está comprometida em garantir que todos os colaboradores e candidatos tenham igualdade de oportunidades, promovendo o princípio da não-discriminação e valorizando a diversidade, visando dessa forma promover um ambiente livre de qualquer forma de discriminação.

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Konecranes moves what matters . We are a global leader in material handling solutions, serving a broad range of customers across multiple industries. We consistently set the industry benchmark, from everyday improvements to the breakthroughs at moments that matter most, because we know we can always find a safer, more productive and sustainable way. That's why, with 16 000+ professionals in over 50 countries, we are trusted every day to lift, handle and move what the world needs.