Analista sdr
LUZ
- Experiência mínima de 1 ano em pré-vendas (SDR/BDR) ou prospecção ativa B2B.
- Vivência com vendas consultivas por telefone e outros canais.
- Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção comercial.
- Boa capacidade analítica, organização e gestão do tempo.
- Perfil resiliente, proativo e orientado a resultados.
- Ensino superior cursando ou completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
- Prospectar ativamente empresas do segmento PME por telefone e outros canais.
- Pesquisar e identificar potenciais clientes aderentes ao perfil de cliente ideal (ICP).
- Qualificar leads, identificando necessidades e oportunidades de negócio.
- Registrar interações e atualizar informações no CRM.
- Agendar reuniões e encaminhar oportunidades qualificadas ao time de vendas (Closers).
- Gerenciar o volume de contatos e as prioridades da rotina, acompanhando metas e indicadores de prospecção.
- Conhecimento em metodologias de qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou MEDDIC.
- Experiência com prospecção multicanal, Social Selling e estratégias inbound e outbound.
- Vivência com Salesforce.
- Experiência no mercado de energia ou com vendas para pequenas e médias empresas (PMEs).
- Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais mais longos.
Diferenciais
Vaga publicada há 2 horas atrás
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