Gerente de Trade Canal (Farma e Alimentar)

O PAPEL

Estamos procurando um(a) Gerente de Trade Marketing para liderar a estratégia dos canais Farma e Alimentar nacional. Reportando-se ao Trade Marketing Sênior Manager, você atuará em conjunto com a estratégia comercial do canal, transformando o plano das nossas marcas em ferramentas de execução de alto impacto no ponto de venda.

Nesta posição de liderança, com alta visibilidade dentro da área comercial, você terá a oportunidade de conduzir os JBPs com as principais redes do país, otimizar o investimento, acelerar o sell-out e desenvolver um time de Supervisores e Analistas, atuando de forma multifuncional com Vendas, Marketing, Categoria e Merchandising.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:

• Liderar a estratégia anual de Trade Marketing dos canais Farma e Alimentar (PB + RH), traduzindo a estratégia das marcas em planos de crescimento por canal, cliente e shopper;
• Construir e gerir o calendário promocional segmentado e conduzir os JBPs com as principais redes (RD, DPSP, Pague Menos, São João, LASA, CRF, Atacadão, Assaí);
• Gerir o orçamento de investimentos;
• Definir e monitorar os KPIs de execução no PDV: presença, preço, share de gôndola, ativação de lançamentos e Loja Perfeita;
• Analisar dados de Nielsen, IQVIA e sell-out (Scanntech) para identificar oportunidades de ganho de Share;
• Desenvolver a estratégia de trade para o canal digital/e-commerce dos clientes, em sinergia com o físico;
• Liderar, desenvolver e engajar o time de Supervisores, Analistas e Estagiário(a) do canal, promovendo cultura de alta performance;
• Reportar a performance do canal em S&OP e fóruns de vendas, garantindo governança de contratos e acordos comerciais.

QUALIFICAÇÕES:

• Formação superior completa em Marketing, Administração, Publicidade, Engenharia de Produção ou áreas correlatas;
• Experiência em Trade Marketing em Bens de Consumo ou Cosméticos, e com vivência no canal Farma e/ou Alimentar;
• Experiência liderando JBPs e negociando com grandes redes de varejo;
• Forte perfil analítico: domínio de Nielsen/IQVIA/Scanntech, visão de P&L, margem e ROI; Excel avançado e Power BI;
• Experiência prévia em liderança de equipe;
• Inglês intermediário;
• Comportamentos: perfil orientado a resultado, forte capacidade de influência, comunicação executiva, priorização e resiliência.