Regional Sales Manager

Company Overview

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

Team Overview

A equipe de Grocery é a mais nova vertical lançada pela DiDi. Você será responsável pela aquisição e gestão do time com parceiros estratégicos que tem alto valor para vertical e trabalhará com a equipe comercial, desenvolvendo, executando e liderando estratégias para trazer parceiros de alta relevância que possam gerar crescimento significativo e sustentável para o nosso negócio.

Role Responsibilities

Análise e Estratégia: - Ter profundo entendimento dos dados de negócios e ser capaz de utilizá-los para identificar problemas, gerar insights e impactar o processo de tomada de decisão. Capaz de conectar os pontos e ver o quadro geral através do pensamento analítico. - Capacidade de analisar o portfólio de vendas através das ferramentas concedidas para gerar estratégias e insights eficazes. Definir metas claras e expectativas de desempenho para a equipe. - Identificar as principais partes interessadas (stakeholders) internamente e constrói uma estratégia para influenciá-las. - Atribuir prioridades para alcançar os objetivos de negócios e informar a direção da área de negócios para a equipe em pequena escala. Gestão de Projetos e Execução - Possuir habilidades básicas de gestão de projetos. Ser perspicaz e criativo para encontrar soluções para alcançar o objetivo. Compreender como elas contribuem para o resultado geral. - Bom senso de prioridade a curto prazo, capaz de alinhar a prioridade individual com a prioridade da equipe, e saber como contribuir para apoiar a prioridade da equipe/organização. - Resolução de Problemas: Entender os problemas subjacentes e pode desenvolver e avaliar soluções. - Consegue identificar e gerenciar riscos de forma eficaz e adota uma abordagem proativa para resolver problemas operacionais. Liderança, Comunicação e Relacionamento - Atuar como modelo (role model) para a equipe e estabelecer um bom exemplo para as melhores práticas. - Ser próximo à equipe e colaborativo com uma abordagem "mão na massa" (hands‑on) para entregar o resultado da equipe em larga escala.- Capacidade de engajar/motivar a equipe para criar o melhor ambiente para a entrega de resultados e está sempre em busca de maneiras de superar as expectativas. - Compartilhar experiências e práticas dentro do pequeno escopo da equipe. - Comunicar claramente as metas da equipe e a prioridade do trabalho e impulsionar resultados eficazes. - Construir bom relacionamento com a organização externa e é capaz de lidar com clientes sofisticados.

Atributos Comportamentais - Flexibilidade na mudança de estratégia e na entrega de resultados, capaz de dar orientação (guidance) e acompanhamento (shadowing). - Adaptabilidade - Resiliência

Role Qualifications

Formação Acadêmica: Graduação nas áreas Administrativa, Econômica ou correlatas, com MBA ou Pós-Graduação. Experiência Comercial: Mais 5 anos de experiência comercial progressiva, em Contas Estratégicas (CKA) e gestão de negociações complexas de longo ciclo. Liderança: Mínimo de 1 anos de experiência em cargos de gestão, com foco expressivo em liderança de equipes e responsabilidade por resultados (metas). Habilidades de Gestão de Pessoas: Forte capacidade de motivar, desenvolver e reter talentos. Excelente comunicação interpessoal e habilidade para resolução de conflitos. Proficiência em Idiomas: Fluência em Inglês. Experiência no Setor: É importante ter experiência de trabalho em ambientes de alto crescimento, como start-ups ou empresas de tecnologia. Conhecimento de Mercado: Experiência em varejo, empresas de bens de consumo ou e-commerce.

EEO Statement

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos o nosso sucesso.
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em