SDR (Sales Development Representative)

Híbrido presencial terça, quarta e quinta ficamos em BH ficamos no Shopping Boulevard

Quem é a Sigga?

Com escritórios nas Américas Latina e do Norte, Europa e Ásia, estamos presentes nas rotinas industriais das maiores empresas do planeta!

Inovação está em nosso sangue, Indústria 4.0 é a palavra de todos os dias! Tudo isso para melhorar a eficiência e aumentar a produtividade das empresas, simplificando o processo de gestão de ativos do SAP.

Entregamos confiabilidade dos dados e redução de custos para os nossos parceiros, para que eles estejam cada vez mais no topo.

Faça parte da nossa história e lidere conosco a transformação digital! 

Visão Geral da Posição

A Sigga Technologies está contratando Sales Development Representatives (SDRs) Outbound para ajudar a construir um pipeline previsível e de alta qualidade, vendendo soluções SaaS para empresas intensivas em ativos e com foco em SAP.

Esta é uma posição dinâmica, com forte foco em execução, voltada para profissionais com experiência prévia em SaaS B2B, preparados para atuar com disciplina, estrutura e senso de responsabilidade. Você irá se relacionar com líderes das áreas de manutenção, confiabilidade, operações e TI em organizações complexas, onde disponibilidade operacional, segurança e eficiência são prioridades.

Esta posição é focada em conversas de qualidade e geração de oportunidades qualificadas, entendendo que uma atividade outbound consistente e de alto volume é necessária para criar essas conversas sem abordagem massiva e genérica.

Responsabilidades

• Executar prospecção outbound para contas ICP e personas-alvo definidas

• Engajar Gerentes de Manutenção, Engenheiros de Confiabilidade, líderes de Operações e stakeholders de SAP ou TI

• Conduzir cadências estruturadas e de alta atividade em múltiplos canais, como telefone, e-mail e LinkedIn, para gerar conversas reais

• Personalizar mensagens de acordo com indústria, cargo e contexto operacional

• Realizar discovery inicial e qualificação de oportunidades para o time de Vendas

• Fazer follow-up de campanhas de marketing, webinars e eventos do setor

• Manter o CRM atualizado e garantir handoffs organizados para os Account Executives

• Participar ativamente de treinamentos, role-plays e revisões de chamadas

• Trabalhar em colaboração próxima com os times de Vendas, Marketing e Product Marketing

O Que Buscamos

Obrigatório

• 2 a 4 anos de experiência como SDR ou BDR em SaaS B2B

• Experiência comprovada em prospecção inbound e outbound com resultados demonstráveis

• Histórico consistente de agendamento de reuniões qualificadas e aceitas pelo time comercial

• Excelente comunicação verbal e escrita

• Perfil colaborativo, com forte senso de responsabilidade e ownership

• Conforto em interagir com compradores técnicos e operacionais

• Perfil receptivo a feedbacks, disciplinado e orientado por métricas

• Inglês para conversação

Diferenciais Fortemente Desejados

• Experiência vendendo para segmentos de EAM, SAP, CMMS ou indústrias intensivas em ativos

• Familiaridade com ciclos de vendas mid-market ou enterprise

• Espanhol

Como Medimos Sucesso

• Produção consistente de reuniões qualificadas e aceitas pelo time comercial

• Alto volume de conversas relevantes com prospects que se convertam em reuniões qualificadas

• Boa taxa de comparecimento às reuniões e baixo índice de feedback “não aderente” do time de Vendas

• Contribuição relevante para geração de pipeline

• Relacionamento de confiança com Account Executives e Marketing

Por Que Fazer Parte da Sigga

• Comercializar um produto SaaS enterprise que resolve problemas operacionais reais

• Atuar em um ambiente estruturado, com padrões claros e coaching constante

• Fazer parte de um time que valoriza ownership, qualidade e execução

• Caminho claro de crescimento para posições de Senior SDR, Account Executive ou áreas de Growth

Quais os benefícios?

· Vale Refeição / Alimentação

· Plano de Saúde

· Plano Odontológico

· Vale Transporte / Desconto em Estacionamento 

· Bonificação anual

· Seguro de Vida

· Contrato 40h

· Sem dress code