Key Account Manager (KAM) - Public Market
Cipla
Job Purpose :
Gerenciar a carteira de contratos públicos da Cipla Brasil no Sudeste (SP, RJ, MG, ES), assegurando a conversão de contratos assinados em empenho, entrega e faturamento, além de renovar contratos vigentes antes do vencimento e expandir a carteira por meio de novas licitações nos âmbitos municipal e estadual. O foco principal é a execução da carteira já conquistada — com excelência em relacionamento institucional (SES SP, CAF, INCA, INTO, consórcios e prefeituras) e domínio do ambiente regulatório de compras públicas em saúde.
Principais Responsabilidades:
1 Execução e Conversão de Contratos (prioridade): converter contratos assinados em empenho, entrega e faturamento, orquestrando o fluxo licitação → empenho → entrega → recebimento; acompanhar a execução contratual garantindo aderência às janelas de entrega; resolver gargalos logísticos, documentais e de pagamento; acompanhar o recebimento dos pagamentos com follow-up junto aos órgãos pagadores.
2 Gestão de Contas do Setor Público: gerenciar o relacionamento com SES SP/RJ/MG/ES, hospitais públicos (INCA, INTO), consórcios (CIOP, CIM), prefeituras e institutos (IAMSPE); desenvolver planos de conta considerando ciclos orçamentários; ser o ponto de contato principal entre a companhia e os órgãos sob sua gestão.
3 Renovação e Expansão: antecipar vencimentos (90/60/30 dias) e conduzir renovações — prospectar e participar de novas licitações, pregões eletrônicos e atas de registro de preços; elaborar propostas técnicas e comerciais (Lei 14.133/2021); manter cadastro atualizado nos portais.
4 Gestão Comercial e Previsão de Demanda: consolidar forecast de 12 meses com precisão mínima de 75%; monitorar LBE; análise de previsão de consumo.
5 Negociação e Rentabilidade: negociar preços dentro do ambiente regulado; monitorar preços de referência (BPTO/CATMAT) e margens por contrato.
6 Inteligência de Mercado: monitorar cenário político e orçamentário da saúde; acompanhar concorrência; alimentar a liderança com insights.
Perfil Profissional Desejado:
Formação: ensino superior completo em Farmácia, Administração, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA em Gestão em Saúde, Economia da Saúde ou Administração Pública (diferencial).
Experiência: mínimo de 10 anos em gestão de contas-chave (KAM) na indústria farmacêutica com vivência comprovada no setor público de saúde; experiência sólida em execução de contratos públicos (empenho, entrega, faturamento) e licitações; experiência em outros laboratórios indianos (desejável); vivência em modelo PJ (diferencial).
Habilidades: conhecimento profundo de compras públicas (licitações, pregões, portais ComprasNet/BPS/SigaBR); orientação a resultados em ciclos longos de venda; comunicação clara e persuasiva com gestores públicos e comissões de licitação; disponibilidade para viagens; inglês desejável
- ...Experiência consolidada em Client Services, atendimento, operações ou gestão de unidades de negócios em agências de publicidade, comunicação ou marketing. Histórico de relacionamento e influência junto a executivos C-level de grandes contas, preferencialmente multinacionais...
- ...alinhadas à estratégia da campanha, ao território criativo, ao público e aos resultados esperados pelo cliente. Mais do que apresentar... ...Requisitos: Requisitos Experiência consolidada em marketing de influência, creator marketing, social media ou áreas relacionadas...
- ...Stack Databases: MySQL, PostgreSQL, MariaDB, Aurora MySQL, Aurora PostgreSQL AWS: RDS, Aurora, CloudWatch, IAM, KMS, Secrets Manager Automação/IaC: Terraform, CloudFormation, Bash, Python Observabilidade: Datadog, Grafana, Prometheus ou similares Requisitos...
- ...atuação integrada nas operações do Brasil e da América Latina, com foco na alavancagem de resultados, expansão de vendas e aumento de market share. Responsabilidades e atribuições Principais responsabilidades Planejar e executar estratégias comerciais para...
CASIO BRASIL
São Paulo, SPhá 2 horas atrás - ...visual certo para cada situação, com estilo sem perder sua individualidade. Funções : Reportando-se diretamente ao Retail Manager , o(a) profissional será responsável por: Criar e manter as condições necessárias para garantir alto desempenho, engajamento e...
KIKO MILANO
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...construir relacionamentos de longo prazo e interesse em desenvolver e ampliar uma carteira de clientes dentro de um modelo de Wealth Management. Principais responsabilidades * Prospecção e desenvolvimento de novos clientes; * Expansão e consolidação da própria...
Hike Capital
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...revisar conteúdos de treinamento e materiais de desenvolvimento; Boa capacidade de relacionamento, didática e interface com diferentes públicos; Perfil organizado, com boa expressão verbal, postura profissional e foco em qualidade; Facilidade para atuar em ambiente dinâmico...
Concentrix
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...contínua da experiência de compra do cliente. Qualificações Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, E-commerce, Publicidade e Propaganda ou áreas relacionadas; Conhecimento básico ou intermediário em plataformas de e-commerce e marketplaces;...
GP Caixas de Papelão
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...participação dos distribuidores nas licitações públicas e absorvendo a gestão do long tail de... ...a companhia, os distribuidores e os KAMs de mercado, assegurando que o produto esteja... ...gestão de canais de distribuição, trade marketing ou supply chain na indústria farmacêutica...
Cipla
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...Inteligência Artificial. Estamos ampliando nossa operação de Marketing e buscamos um profissional sênior para liderar nossa estratégia... ...experiência com: Construção de operações Outbound. Account Based Marketing (ABM). Segmentação de ICP. Criação de listas. Copywriting...
NOVA VIDA TI
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...Acompanhamento de tendências nas redes sociais e identificação de nomes em ascensão. Requisitos: Formação em Comunicação, Marketing, Publicidade ou áreas relacionadas; Ser heavy user de redes sociais, com amplo conhecimento sobre plataformas e tendências digitais;...
Mynd
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...Intelligent Transportation Systems, como câmeras, PMVs, radares e sensores de tráfego; • Apoio na manutenção de sistemas de iluminação pública, climatização (HVAC) e radiocomunicação (VHF/UHF ou IP); • Atividades básicas em infraestrutura de rede de dados, eletrônica...
Capitani Engenheiros
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...with high adaptability to changes. Key responsibilities: – Gather information... ...experience required. – Excellent time management skills with a proven ability to meet deadlines... ...structure and resources of a multinational market leader, do not hesitate to apply!...
INDI Staffing Services
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...Responsibilities 1. Full set of Accounts including program (GL, AP, AR, Bank reconciliation, Payroll & etc). 2. Responsible for AR/AP, cash receipt, GL, payroll, revenue and expenditure. 3. Ensure accuracy of accounts records. 4. Timely month end closing for accounts....
Haitian Group
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ..., Telecom and Media, Retail and CPG, and Public Services. We re powered by our people a global... ...Overview: As a Technical Program Manager (TPM) for the Wipeout Remediation Pod,... ...taxonomies, and high-quality deliverables. Key Responsibilities: ● Operational...
HCLTech
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...pacote de benefícios: VR + VA: Aqui você conta com Vale Refeição e Alimentação de R$775,00 em cartão flexível. Vale Transporte público em bilhete Assistência Médica: para cuidar da sua saúde. Assistência Odonto: Com a Odontoprev, seu sorriso e da sua família é...
L'OCCITANE Group (B Corp)
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...para plataformas como TikTok, Instagram Reels, entre outras; – Conduzir projetos completos de forma independente, do briefing à publicação final. O que esperamos de você – Ter sólida experiência prática em roteiro + filmagem + edição; – Ter bom olhar estético...
Tec-Do
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...estratégia comercial, Novos Negócios, Inteligência de Mercado e Marketing , desde a avaliação de oportunidades e construção do business planning até a preparação do produto para o processo de go-to-market. Como será o seu dia a dia: Atuar na construção da estratégia...
Apsen Farmacêutica
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...M&A Advisor globalmente (Pitchbook, 2020), 1º Deal Advisors & Accountants globalmente (Pitchbook), 2°Due Diligence Advisor globalmente (... ...auditoria do mundo, presente em 167 países. Temos foco em middle-market e uma equipe de 1.700+ profissionais no Brasil e 91 mil+ no...
BDO Brazil
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...empregadora. Gerenciar a estratégia de posicionamento digital de executivos e porta-vozes, atuando como ghostwriter na criação de artigos, publicações para LinkedIn, discursos, mensagens institucionais e demais conteúdos, contribuindo para o fortalecimento da reputação...
Lactalis Brasil
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...lead nurturing, conversion, retention and customer value. Key Responsibilities Define lifecycle strategy for leads, prospects... ...campaign compliance with LGPD. Requirements Bachelor’s degree in Marketing, Communications or a related field (or equivalent pratical...
OMODA & JAECOO Brasil
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...You will be responsible for Brazilian market and the following tasks: • You analyze... ...etc. • Identify, recruit, onboard, and manage relationships with resellers, wholesalers... ...market penetration • You manage existing accounts to monitor ongoing projects, ensure that...
TRANSATEL (an NTT company)
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...collaboration, and a strong commitment to delivering high-impact solutions to our clients. We are looking for a results-driven Account Manager to join our growing team in Brazil. If you thrive in a dynamic, technology-driven environment and enjoy building strategic...
FiberHome Brasil
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - .... Role Summary The Contract Execution Manager is responsible for overseeing the full lifecycle... ...and operational outcomes. Key Responsibilities Contract Preparation... ...degree in Business, Law, International Trade, Marketing, Industrial Engineering, or a related...
Routres International SA
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...Purpose To lead and oversee the Accounting, Fiscal (Tax), Accounts... ...which he/she participates. Key Responsibilities Fiscal,... ...continuity and compliance. Manage the relationship and deliverables... ...interaction with: Sales Marketing Supply Chain Legal Finance Teams...
Grünenthal Brasil
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...People Analytics. • Vivência na gestão de indicadores, metas e planejamento operacional. • Capacidade de influenciar diferentes públicos e construir parcerias estratégicas com stakeholders. • Perfil analítico, orientado a resultados e melhoria contínua....
Raia Drogasil S.A.
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...global expansion, and we’re looking for an experienced Finance Manager to take ownership of the local finance function. This is a... ...spectrum of finance, including: • Full ownership of local accounting, reporting and financial operations • Budgeting,...
Hyphen Partners
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...Realizar o agendamento de exames, confirmar a realização e o envio do laudo ao paciente e médico; Realizar pesquisa de satisfação com o público-alvo do programa; Realizar reportes de farmacovigilância ou tecnovigilância conformes processos estabelecidos; Tratar os e-mails do...
Viveo
São Paulo, SPhá 4 horas atrás - ...Senior Analyst Revenue Accounting Location: São José... ...This role serves as a key partner to finance, commercial... ..., and stakeholder management skills to deliver high... ...results. Perform account reconciliations and investigate... .... Ability to manage multiple priorities and...
SoTalent
São Paulo, SPhá 4 horas atrás R$ 3.800 a R$ 5.000 mensal
...ou Pleno Salário: R$3.800 à R$5.000 Requisitos e Qualificações Ensino superior cursando ou completo em áreas como Marketing, Publicidade, Administração, Tecnologia ou correlatas; Excel intermediário; Experiência comprovada com e-commerce e marketplaces ; Experiência...Mamba Digital
São Paulo, SPhá 4 horas atrás
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