Executivo(A) De Renovações Educacional

Executivo(A) De Renovações Educacional - Detalhes da Vaga. ● DescriçãoGestão da carteira de clientesGerenciar uma carteira de universidades públicas e privadas em todo o Brasil. ●Desenvolver relacionamento de longo prazo com professores, pesquisadores, coordenadores de curso, gestores de laboratórios, departamentos de TI, compras e áreas administrativas. ●Planejar o calendário de renovações, garantindo previsibilidade e tratamento antecipado das oportunidades. ●Identificar riscos de não renovação e desenvolver planos de retenção. ●Processo de renovaçãoConduzir todo o ciclo comercial das renovações, desde o planejamento até a assinatura dos contratos. ●Elaborar propostas comerciais e negociar condições de renovação dentro das políticas da empresa. ●Coordenar as atividades internas necessárias para conclusão das renovações. ●Garantir a atualização do pipeline, forecast e oportunidades no Salesforce. ●Adoção e geração de valorIncentivar a ampliação da utilização das soluções dentro das instituições. ●Identificar oportunidades para aumentar a adoção por diferentes departamentos, cursos, laboratórios, pesquisadores e docentes. ●Trabalhar em parceria com Customer Success e Pré-vendas Técnicas para desenvolver iniciativas que promovam maior utilização das soluções. ●Demonstrar continuamente o valor agregado pelo software para sustentar as renovações e a evolução natural dos contratos. ●Monitorar indicadores de utilização e identificar oportunidades para ampliar o impacto das soluções no ambiente acadêmico. ●Relacionamento com o fabricanteAtuar como principal interface comercial com o fabricante durante os processos de renovação. ●Desenvolver estratégias conjuntas para retenção e evolução da carteira. ●Negociar condições comerciais e preços, fundamentando as negociações no nível de adoção das soluções, no impacto gerado para as instituições e no potencial de crescimento do uso. ●Compartilhar informações de mercado, riscos e oportunidades que apoiem as decisões estratégicas do fabricante. ●Participar de reuniões periódicas de acompanhamento e planejamento da carteira. ●Gestão comercialAcompanhar indicadores de renovação, retenção e receita recorrente. ●Elaborar previsões de vendas (forecast) e reportar riscos e oportunidades à liderança. ●Trabalhar de forma integrada com Customer Success, Pré-vendas Técnicas, Business Operations, Marketing e Financeiro para garantir uma experiência consistente ao cliente. ●Perfil desejávelFormaçãoGraduação completa em Engenharia, Matemática, Física, Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas. ●Experiência - Experiência em vendas consultivas B2B, gestão de contas estratégicas ou renovações de contratos de software. ●- Experiência em empresas de software, SaaS ou tecnologia. ●- Vivência na gestão de receita recorrente e relacionamento de longo prazo com clientes. ●- Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce) e gestão de pipeline. ●- Desejável experiência com instituições de ensino superior e processos de compras públicas. ●Conhecimentos - Metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales ou similares). ●- Gestão de contratos e modelos de licenciamento de software. ●- Microsoft Office 365. ●- Salesforce ou CRM equivalente. ●- Ferramentas de IA aplicadas à produtividade (ChatGPT, Claude, Copilot ou similares). ●- Conhecimento da Lei nº 14. ●133/2021 será considerado um diferencial. ●Idiomas - Português fluente. ●- Inglês avançado, para interação frequente com o fabricante, participação em reuniões, treinamentos e negociações. ●O que está sendo ofertadoA combinar. Requisitos para participar do processo. ● . O que oferecemos.