Revenue Operations (RevOps)

Será responsável por estruturar e evoluir a operação de receita da VAMOOH , conectando dados, processos, CRM, pipeline, forecast e performance comercial para tornar a operação mais organizada, eficiente e previsível.

Atuará como elo entre estratégia e execução comercial , estruturando processos, critérios, indicadores e cadências que permitam ao time trabalhar com maior clareza sobre prioridades, oportunidades e resultados, além de gerar visibilidade para a liderança sobre o desempenho e os principais gaps da operação.

Requisitos Necessários:

Experiência em Revenue Operations, Sales Operations, Planejamento Comercial, Sales Strategy, Inteligência Comercial ou áreas correlatas ; Experiência com estruturação e otimização de processos comerciais , acompanhando a operação e identificando oportunidades de melhoria; Experiência com CRM, gestão de pipeline, forecast, indicadores e análise de performance comercial ; Capacidade de estruturar processos, metodologias, cadências e critérios para organização e acompanhamento da operação de receita; Experiência com análise de dados e construção de dashboards , transformando informações em insights e recomendações para o negócio; Conhecimento de Excel/Google Sheets, CRM e ferramentas de BI ; Capacidade de conectar dados, processos, tecnologia e operação para aumentar eficiência e previsibilidade; Boa visão de negócio e capacidade de atuar de forma transversal com diferentes áreas e níveis de liderança ; Perfil analítico, estruturado, hands-on, orientado a processos e resultados .

Principais responsabilidades:

Estruturar e evoluir os processos da operação de receita , conectando estratégia, processos, dados e ferramentas para aumentar a eficiência e previsibilidade comercial. Estruturar e acompanhar pipeline, forecast, metas e indicadores , garantindo consistência das informações e visibilidade sobre o ritmo, os gaps e as oportunidades da operação. Evoluir o uso do CRM como fonte de informação da operação , estruturando processos, critérios, etapas, campos, rotinas e padrões que garantam qualidade e confiabilidade dos dados. Analisar performance e comportamento da operação comercial , identificando gargalos, oportunidades e desvios e transformando dados em recomendações e planos de ação. Estruturar critérios de priorização de carteiras e oportunidades , apoiando o time comercial na definição de foco e na alocação dos esforços de vendas. Criar e sustentar dashboards, indicadores e cadências de acompanhamento , garantindo uma visão clara da operação para o time comercial e para a liderança. Identificar e implementar melhorias de processos, ferramentas e fluxos , reduzindo retrabalho, aumentando produtividade e melhorando a jornada das oportunidades ao longo do funil. Atuar de forma integrada com Sales Growth, Business Development, Marketing, Projetos e demais áreas relacionadas à geração de receita , garantindo alinhamento de informações, processos e prioridades.

Diferenciais:

Vivência em Revenue Operations ou Sales Operations em estruturas B2B; Experiência com CRM, automações, integrações e melhoria de processos comerciais ; Vivência com vendas consultivas, ciclos comerciais complexos ou múltiplos stakeholders ; Experiência em mídia, publicidade, OOH/DOOH, AdTech, MarTech ou veículos de comunicação ; Experiência em empresas em crescimento, transformação ou construção de processos ; Conhecimento de metodologias de pipeline management, forecasting e gestão de performance comercial .

O que oferecemos:

• Remuneração Fixa + Benefícios.

Interessados, favor enviar o CV para o e-mail: Ver o e-mail no br.adjoob.com