Executivo de soluções de negócios iii - le hunter
TOTVS
Descrição Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira. Responsabilidades e atribuições
- Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
- Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
- Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
- Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
- Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);
- Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;
- Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
- Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
- Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);
- Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
- Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;
- Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);
- Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
- Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;
- Assertividade na gestão de forecast;
- Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
- Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.
- Ensino Superior Completo;
- Conhecimento e vivência com contas de Large Enteprise/Grandes Contas;
- Conhecimento e vivência no segmento do Varejo;
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
Vaga publicada há 5 horas atrás
Empregos semelhantes que podem ser interessantes para vocêCom base na vaga Executivo de soluções de negócios iii - le hunter em São Paulo, SP
- ...categorias de Cookies & Crackers no Brasil. Você apoiará o desenvolvimento e a execução das estratégias das marcas, atuando em análises de negócio, inovação, campanhas e ativações. Em um ambiente colaborativo e dinâmico, terá a oportunidade de trabalhar com diferentes áreas,...
- ...aplicativo (iOS e Android). O que você fará nesta função: Atuar próximo às lideranças de Marketing e Sales , apoiando decisões de negócio por meio de análises de dados e indicadores de GTM; Analisar o desempenho do funil de Marketing e Vendas , identificando...
- ...Making, Clearing, Hedging and Investment Solutions and Agency and Execution. It has a major franchise in many major metals, energy and... ...regulatory obligations in all the jurisdictions in which we operate and (iii) harnesses industry practice and standards. The Global...
- ...monitoramento e na evolução dos agentes da Lais. O trabalho é prático desde o início: você vai atuar investigando problemas, propondo soluções e acompanhando o sucesso das mudanças em produção. Estamos crescendo rápido e o time tem bastante autonomia: conforme você evolui,...
- ...Delivery Teams Act as a key partner to PICs by providing end-to-end project lifecycle support, including opportunity setup guidance, execution assistance, pass-through management and invoicing Drive process consistency, governance adherence, and operational efficiency...
R$ 3.000
Secretário - Executivo Empresa: Comércio varejista especializado de equipamentos de telefonia e comunicação Segmento / Ramo: Administração e Gestão Local de Trabalho: Central (Bela Vista) - Trabalho Presencial Tipo de Contratação: CLT (2 vagas disponíveis) Escala e Jornada...São Paulo, SPhá 4 horas atrás- ...FRM (Financial Risk Management), atua na transformação de processos financeiros, redesenhando modelos operacionais e implementando soluções digitais que geram eficiência e valor para os clientes. Nosso foco é majoritariamente em Financial Services (bancos, seguradoras e...
- ...do paciente e a eficiência das equipes de saúde. Sobre o desafio: Você será uma das principais pontes entre assistência, negócio e tecnologia, garantindo que o produto realmente faça sentido para quem está na ponta. No dia a dia, você estará próximo(a) do time...
- ...presente em mais de 50 países, com mais de 7.200 advogados em 90 cidades. Essa colaboração fortalece nossa capacidade de entregar soluções jurídicas de alto nível, com perspectiva global e sensibilidade local. No FAS Advogados, acreditamos que diferentes trajetórias,...
- ...A Matter é uma empresa de soluções digitais que atua com Mídia Programática. Somos feitos de pessoas talentosas, colaborativas e apaixonadas... .... Buscamos profissional para atuar como Secretário(a) Executivo(a), diretamente com o CEO, garantindo organização, agilidade e...
- ...nível de excelência que nossos clientes esperam — e que nos diferencia no mercado de reparo Apple. Na prática, isso significa executar manutenções e reparos com precisão: troca de tela, bateria, componentes e aplicação de película. Mas vai além do técnico — quem ocupa...
- ...estruturação comercial para pequenas e médias empresas, ajudando negócios a saírem da estagnação e criarem operações comerciais mais... ...Realizar qualificação de leads Fazer agendamentos de reuniões Executar follow-ups Alimentar e atualizar o CRM Garantir...
R$ 2.330
...valorizamos atitude, vontade de aprender e foco em resultados. Atender clientes no salão de vendas, entendendo necessidades e oferecendo soluções. Demonstrar produtos esportivos, explicando benefícios e diferenciais. Organizar e repor mercadorias, garantindo loja sempre...- ...perfil comercial, que tenha facilidade no relacionamento com clientes e interesse em trabalhar com metas, retenção e oportunidades de negócio. Principais responsabilidades: - Gerenciar o processo de renovação da carteira de clientes nos ramos Auto e Residencial; -...
- ...quatro áreas: Televisão, Rádio, Digital e Eventos. Junto nossos negócios levam entretenimento, cultura e informação para mais de 12... ...de ponta e equipe humana de alta performance. GERENTE EXECUTIVO COMERCIAL RESPONSABILIDADES : Responsável por desenvolver...
- ...por isso, investimos em equipamentos e ferramentas que garantam mais eficiência e rentabilidade em nossas obras. Buscamos sempre soluções que estejam enquadradas com políticas socioambientais, minimizando o impacto no meio ambiente e contribuindo para a comunidade na...
- ...experiências internacionais únicas. A CI também possui outras unidades de negócios, como: a Amaze, especializada em viagens para estudantes do... ...Responsabilidades: Estratégia de conteúdo: Definir e executar a estratégia de conteúdo da CI por canais, públicos e etapas da...
- ...perfuratriz rotativa em serviços de sondagem de solo. Procuramos alguém comprometido com a segurança, a qualidade das atividades executadas, a conservação dos equipamentos e o trabalho em equipe, contribuindo para que os serviços de campo sejam realizados de forma...
- ...A Supernova é uma empresa que está há 19 anos no mercado, ajudando os clientes a transformar as necessidades em soluções simples, aproximando pessoas e inovações em um clique. Construímos ao longo desse caminho uma plataforma tecnológica que, por meio da aplicação de...
- ...final; - Participar de análises técnicas, elaboração de relatórios e documentação pertinente; - Colaborar na implementação de soluções inovadoras e na melhoria contínua dos processos; - Interagir com equipes multidisciplinares, fornecedores e clientes, visando a...
- ...A eLaw Tecnologia é referência em soluções para gestão jurídica, impulsionando a eficiência... ...de advocacia com potencial de negócio. Se você tem perfil comercial, forte... ...Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas. Confirmar reuniões e atuar...
- ...produtos de IA em atendimento: copiloto de agentes, IA receptiva de integrador, IA de atendimento ao cliente final com base em impacto de negócio; Parceria com tecnologia: Atuar como ponte direta com o time de tech na definição de escopo e acompanhamento de entrega e sendo...
- ...Paulo/SP Modelo de Contratação: PJ Principais responsabilidades: Prospectar ativamente e analisar novas oportunidades de negócios por meio de pesquisa na web, redes sociais, eventos e ferramentas de geração de leads; Realizar abordagens estratégicas para...
- ...valoriza a colaboração, o aprendizado constante e a busca por soluções eficientes para garantir a tranquilidade e a proteção de seus clientes... ...mais adequadas para restabelecer o pleno funcionamento. Executar a montagem de infraestrutura para sistemas de segurança, como...
- ...experiência e o reconhecimento como uma das melhores empresas para trabalhar (GPTW), a Cadmus combina inovação e personalização em soluções para negócios de diversos setores. Estamos buscando um(a) Analista de Workplace . Aqui na Cadmus, nosso valor People First nos...
- ...Atuar na implementação e evolução de soluções Adobe Journey Optimizer e Adobe Experience... ...jornadas, campanhas, audiências e regras de negócio de plataformas legadas para o novo... .... Conseguir navegar entre discussões executivas e atividades operacionais. Demonstrar...
- ...implementação da arquitetura de dados, garantir a qualidade, segurança e governança dos dados, e otimizar o desempenho e a escalabilidade das soluções. Este profissional atuará na construção e manutenção de infraestruturas de dados escaláveis e eficientes, bem como na integração...
- ...na evolução de produtos digitais de uma empresa do segmento financeiro, sendo responsável por conectar as necessidades do negócio com as soluções tecnológicas, garantindo entregas de alto valor para o cliente. O profissional deverá possuir visão de produto, boa capacidade...
- ...de dados nas implementações técnicas que afetarão as metas de negócios. Responsabilidades Converter requisitos de negócio em implementações... ...você Postura mão na massa para contribuir na construção de soluções para nossos clientes; Participação ativa em um time...
- ...Descrição da Vaga: A Energ Geradores atua desde 2003 oferecendo soluções completas em grupos geradores , com base no conhecimento... ...corretivas em sistemas elétricos e equipamentos eletrotécnicos; • Executar inspeções técnicas, identificando falhas, necessidades de...
Deseja receber mais vagas?
Assine e receba vagas semelhantes a Executivo de soluções de negócios iii - le hunter. Seja o primeiro a se candidatar!
