A Empresa

Descrição da vaga

Desenvolver e executar o planejamento estratégico de vendas para os segmentos B2C e B2B (principalmente B2C);
Gerenciar toda a estrutura comercial, incluindo times de vendas diretas, indiretas, televendas, porta a porta, e canais parceiros;
Implementar rotinas de gestão por indicadores (KPIs), metas, forecast e planos de ação.
Ampliar a base de clientes, com foco na venda de planos de internet banda larga (FTTH), combos e serviços agregados;
Mapear novas áreas e bairros com potencial de expansão da rede;
Garantir competitividade de preços, pacotes e estratégias promocionais.
Desenvolver soluções personalizadas para clientes corporativos (internet dedicada, link dedicado, redes corporativas, voz, entre outros);
Estabelecer parcerias com provedores, empresas locais, associações e grupos empresariais.
Trabalhar em sinergia com as áreas de marketing, operações e atendimento para garantir uma experiência positiva ao cliente;
Acompanhar a jornada do cliente desde a pré-venda até o pós-venda, garantindo fidelização e upsell/cross-sell.

Perfil desejado

Formação superior completa;
Disponibilidade de mudança para o interior de MG (região em torno de 200km de BH-MG) e viagens esporádicas em MG;
Experiência sólida como gestor(a) comercial em empresas de telecomunicação, energia, planos de saúde ou áreas relacionadas para vendas de serviço (varejo, venda com volume);
Atuação comprovada principalmente em vendas B2C (porta a porta, televendas, equipe externa) e vendas B2B em menor volume (consultiva, técnica e corporativa);
Experiência e domínio do pacote office, apresentação de reuniões para diretoria, estruturação e gestão de KPI's de vendas, vivência com CRM e ferramentas de gestão comercial;
Conhecimento prático sobre produtos como internet banda larga (FTTH), link dedicado, soluções de voz e dados, Wi-Fi empresarial, entre outros.

Head Comercial