Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial com forte atuação em vendas internas (Inside Sales), responsável pela gestão da equipe de SDRs e vendedores internos, com capacidade analítica e estratégica para estruturar processos comerciais do zero e liderar a execução diária com foco em performance e crescimento sustentável.

Principais Responsabilidades
Estruturar e aprimorar processos de pré-venda e venda (SDR e Inside Sales), com definição de etapas, indicadores e playbooks;

Gerir e desenvolver a equipe comercial, acompanhando metas, produtividade e evolução individual;

Implantar e acompanhar KPIs e OKRs comerciais;

Conduzir rituais de acompanhamento (reuniões de alinhamento, feedbacks, treinamentos e análises de funil);

Atuar em conjunto com marketing para alinhamento entre geração de leads e conversão;

Identificar oportunidades de melhoria contínua na jornada de vendas e no uso de ferramentas (CRM, discadores, automações);

Apoiar no recrutamento e onboarding de novos vendedores e SDRs;

Garantir o atingimento das metas mensais e contribuir para o crescimento da área.

Requisitos
Experiência comprovada com gestão de times de SDR e Inside Sales;

Histórico de participação ativa na estruturação de processos comerciais;

Habilidade com ferramentas de CRM e automação comercial;

Perfil analítico, com foco em dados e tomada de decisão orientada por performance;

Boa comunicação, liderança e capacidade de desenvolver pessoas;

Vivência em ambientes de crescimento acelerado (startups, scale-ups ou empresas com cultura comercial forte) será um diferencial.

Diferenciais
Experiência com metodologias como SPIN Selling, Receita Previsível, Sales Engagement;

Ter liderado squads ou projetos comerciais multidisciplinares;

Conhecimentos em estratégias de inbound e outbound marketing.

Exigências

Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Valorizado

Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos

Coordenador De Vendas