Data and AI Sales Specialist

Responsabilidades:

• Realizar a prospecção ativa e passiva de clientes, nutrindo o relacionamento de prospects e clientes da base;

• Apoiar e atuar na qualificação de leads e suas tratativas;

• Organizar e conduzir reuniões para criação, discussão, elicitação e refinamento de escopo de projeto;

• Realizar análises exploratórias e de requisitos visando viabilidade de projetos/soluções/negócios/produtos;

• Atuar de forma ativa em todas as etapas do funil de negócios;

• Elaborar, auxiliar e revisar as propostas técnicas e comerciais, contratos, apresentações e cases;

• Realizar as apresentações comerciais, palestras e outras apresentações;

• Conduzir a gestão do relacionamento com o cliente (Customer Success);

• Oferecer suporte no relacionamento com empresas parceiras e/ou parceiros potenciais;

• Participar de reuniões de alinhamento com áreas correlatas da empresa;

• Participar de reuniões em clientes, de eventos, feiras, cursos e correlatos, com o intuito de representar a empresa e identificar novas oportunidades de negócio e negociar escopos;

• Manter os dados dos clientes atualizados no CRM e demais ferramentas.

Requisitos:

• Conhecimento em Spin Selling;

• Conhecimento em BANT e BATNA;

• Conhecimento em CRM (Pipedrive);

• Conhecimento em Design Thinking ;

• Conhecimento em ferramentas Office: planilhas, apresentações, documentos;

• Inglês intermediário (leitura, escrita e conversação);

• Noções em Scrum;

• Conhecimento em Redação Técnica;

• Conhecimento intermediário de engenharia e arquitetura de software;

• Conhecimento intermediário em desenvolvimento de sistemas complexos;

• Residir em São Paulo e região.