Executivo Comercial

PRINCIPAIS ATIVIDADES:

• Prospectar ativamente novos clientes B2B;
  
• Identificar oportunidades de negócio e mapear potenciais contas;
  
• Conduzir reuniões comerciais consultivas;
  
• Realizar apresentações e demonstrações do sistema ERP;
  
• Entender dores e necessidades do cliente para construção da solução;
  
• Gerenciar pipeline e funil comercial no CRM;
  
• Conduzir negociações comerciais e fechamento de contratos;
  
• Atuar de forma estratégica no desenvolvimento de carteira e expansão comercial;
  
• Fazer follow-up contínuo com leads e oportunidades;
  
• Participar de eventos, networking e ações comerciais presenciais quando necessário;
  
• Acompanhar indicadores e metas comerciais.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS: 

• Experiência com vendas consultivas B2B;
• Vivência com prospecção ativa/hunter;
• Experiência com vendas de ERP, SaaS ou tecnologia;
• Capacidade de conduzir vendas end-to-end;
• Forte habilidade de comunicação e negociação;
• Experiência com CRM comercial;
• Perfil resiliente, proativo e orientado a resultados;
• Boa organização comercial e gestão de pipeline;
• Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo.

 DIFERENCIAIS:

• Experiência com ERP;
• Histórico consistente de geração de novos negócios;
• Experiência em ambientes de crescimento acelerado/startups;
• Perfil com forte autonomia comercial.