Agente de prospecção de negócio - apn
TOTVS NORDESTE
Descrição Seu papel é abrir portas no varejo. Você vai prospectar supermercados, atacarejos, lojas, farmácias, food service e distribuidoras, entender as dores de quem toca a operação e marcar reuniões qualificadas para o time de vendas de soluções de varejo e distribuição da TOTVS Nordeste. O ciclo de venda é longo e consultivo: vale mais uma reunião bem qualificada do que muitas reuniões rasas.
A vaga é presencial em Fortaleza, ao lado do time de vendas. A remuneração tem salário fixo e variável sem teto: o seu ganho acompanha o seu resultado. E existe plano de carreira estruturado na área comercial. Responsabilidades e atribuições
A vaga é presencial em Fortaleza, ao lado do time de vendas. A remuneração tem salário fixo e variável sem teto: o seu ganho acompanha o seu resultado. E existe plano de carreira estruturado na área comercial. Responsabilidades e atribuições
- Mapear redes e lojas por porte, região e formato: atacarejo, moda, farmácia, service e distribuição.
- Identificar quem decide: dono, gerente de loja, compras e financeiro, que no varejo regional muitas vezes são a mesma pessoa.
- Conduzir cadências por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, respeitando a rotina da loja e evitando o horário de pico.
- Qualificar oportunidades com SPIN, GPCT ou BANT, explorando dores como PDV, estoque, ruptura, fila no caixa, fiscal e Reforma Tributária.
- Registrar tudo no CRM e manter o pipeline em dia.
- Acompanhar seus números: oportunidades qualificadas geradas, taxa de resposta, reuniões marcadas, comparecimento e conversão.
- Levar para o time o que está ouvindo do varejo da região.
- Pelo menos 8 meses como SDR, BDR, Inside Sales ou pré-vendas.
- Comunicação clara e escuta de verdade, para conversar com dono de empresa e diretor.
- Familiaridade com CRM e rotina de follow-up.
- Organização, disciplina com cadência e resiliência com objeção e rejeição.
- Gosto por metas e resultados.
- Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Fortaleza.
Vaga publicada há 8 horas atrás
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