Coordenador Comercial

Buscamos um Coordenador Comercial para estruturar e liderar a operação de vendas de Software ERP no estado do Maranhão. Mais do que acompanhar indicadores de escritório, a posição é de um líder de campo (player-coach): um profissional que abre oportunidades, conduz o relacionamento com o cliente do início ao fechamento e, em paralelo, forma e desenvolve o time comercial.

PRINCIPAIS ATIVIDADES:

• Prospectar e abrir oportunidades no mercado do Maranhão, conduzindo o relacionamento comercial da abertura ao fechamento (ponta a ponta).
• Atuar em campo junto aos executivos em visitas, reuniões e negociações com clientes, servindo de referência prática de execução comercial.
• Estruturar e desenvolver o time comercial local, com meta de formação de novos executivos, incluindo feedbacks e acompanhamento de desenvolvimento.
• Definir e ajustar a estratégia comercial e as diretrizes da operação.
• Manter disciplina de funil e forecast no CRM, com leitura e projeção confiáveis de pipeline.
• Organizar as agendas e a rotina de prospecção da equipe, garantindo cadência e volume de abertura de oportunidades.
• Representar a marca, construindo relacionamento com contas estratégicas.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS:

• Experiência consolidada em vendas B2B consultivas de ciclo longo, com múltiplos decisores.
• Vivência em vendas de ERP, software ou SaaS B2B.
• Vivência em liderança ou coordenação de time comercial, com desenvolvimento de vendedores.
• Perfil hunter / de campo: proativo, enérgico, autogerenciável, com jogo de cintura e senso de dono do resultado.
• Domínio de CRM, gestão de funil e forecast (leitura e projeção, não apenas uso operacional).
• Experiência com gestão de metas.
• Disponibilidade para atuação 100% presencial no Maranhão, com deslocamentos dentro do estado.
  Atuação como PJ (CNPJ ativo).
• CNH e veículo próprio para deslocamentos.