GERENTE DE CONTAS - MG
The Kraft Heinz Company
Description Objetivo:
Responsável pela gestão estratégica e comercial de contas chave (Key Accounts) nos canais de varejo e cash & carry, garantindo crescimento sustentável de vendas, rentabilidade e participação de mercado. Atua no desenvolvimento de Joint Business Plans (JBP), negociações de alto nível e excelência na execução no ponto de venda, equilibrando estratégia e execução para maximizar resultados.
Responsabilidades:
1 - Gestão Multicanal (Varejo + C&C)
•Gerenciar contas estratégicas considerando as particularidades de varejo tradicional e atacarejo.
•Adaptar estratégia comercial por canal (mix, preço, promoção e margem).
•Garantir competitividade e posicionamento adequado em diferentes formatos de loja.
2 - Gestão de Contas e Estratégia
•Desenvolver e executar planos comerciais por cliente (sortimento, preço, promoções e visibilidade).
•Construir e liderar Joint Business Plans (JBP) com foco em crescimento sustentável.
•Atuar como principal ponto de contato estratégico com clientes-chave.
3 - Negociação e Execução
•Conduzir negociações de alto impacto equilibrando:
•Volume
•Margem e valor
•Garantir excelência na execução no PDV:
•Distribuição
•Preço / Promoção
•Exposição
4 - Gestão de Performance
•Monitorar Sell-in / Sell-out,
•Ruptura
•Margem
•Elasticidade de preço
•Share de mercado
•Garantir acuracidade de forecast e conduzir revisões periódicas de negócio.
5 - Análise de Dados
•Utilizar ferramentas como Power BI, Excel, Nielsen e Scanntech.
•Transformar dados em estratégias comerciais e argumentos de negociação.
6 - Expansão e Oportunidades
•Identificar crescimento dentro das contas:
•Novas listagens
•Lançamentos
•Aumento de share
•Desenvolver planos estruturados de crescimento por cliente.
7- Governança e Rotina de Negócio
•Conduzir cadência de reuniões com clientes e stakeholders internos.
•Garantir alinhamento com trade marketing, finanças e supply.
•Apoiar fechamento comercial e gestão de investimentos.
Requisitos:
Obrigatórios:
•Ensino superior completo
•Experiência sólida em vendas com grandes contas (FMCG)
•Experiência em varejo e/ou cash & carry
•Vivência com JBP e negociação estratégica
•Excel e PowerPoint avançados
Diferenciais:
•Experiência forte nos dois canais (varejo + C&C)
•Power BI / Nielsen / Scanntech
•Inglês
Location(s) Minas Gerais, Brazil
Vaga publicada há 4 dias atrás
Empregos semelhantes que podem ser interessantes para vocêCom base na vaga GERENTE DE CONTAS - MG em São Paulo, SP
- ...para expandir o negócio de nossos clientes. Em nosso portifólio contamos com soluções de atuação on-premises e soluções de cloud... ...de intensa colaboração! Qual será a sua missão com a Penso? O Gerente de Contas será responsável por buscar novos negócios por meio de...
- ...OPORTUNIDADE GERENTE DE CONTAS Local de Trabalho: São Paulo/SP - Bairro Barueri / Zona Oeste Modelo de Trabalho: 100% Remoto, com presença presencial às segundas-feiras pela manhã para reuniões de alinhamento; Regime de Contratação: PJ Remuneração fixa + remuneração variável...
- ...melhores que nós! Essa é uma oportunidade para atuar como GERENTE DE CONTAS SÊNIOR Principais Responsabilidades: Expansão... ...e atendimento do mercado farmacêutico nos estados de SP, RJ, MG e região Sul. Disponibilidade total para viagens....
- ...Descrição do Cargo Procuramos um Gerente de Conta para integrar a equipe da Lavoro Crédito em SP/ Capital , SP / interior e Região Sul (PR/SC e RS). Este é um cargo de tempo integral, podendo ser Presencial no Escritorio de SP ou RJ , hibrido ou home office. O profissional...
- Profissional atuará com vendas de produtos químicos para manutenção de veículos. Atuação com foco no segmento de concessionárias de veículos leves. Requisito sExperiência na área comercial e/ou pós venda automotivo Habilitação categoria B e disponibilidade total para...
- ...se rapidamente pelo email: ****@*****.*** Nível: Gerente Cursos de: Marketing,Comunicação Social,Turismo,Hotelaria,... ...do país, no modelo 360º. Estamos em busca de um Gerente de Contas dinâmico, orientado a resultados, que lidere o relacionamento...
- ...– CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Gerente HABILIDADES Solutions Account Executive prospecção ativa (outbound) atendimento de leads inbound vendas no setor de tecnologia vendas...
- ...clientes que vivem o dia a dia da gastronomia e da hospitalidade. O que buscamos: Procuramos uma pessoa de Atendimento/Gerente de Contas Pleno, com experiência em agência digital, para atuar na gestão de relacionamento com marcas, organização de fluxos internos,...
- ...novos negócios (cold call, e-mail, LinkedIn) • Abertura de novas contas e entrada em novos mercados • Condução de reuniões comerciais... ...Comercial, Vendas - Representação Comercial Nível hierárquico: Gerente HABILIDADES Gestão Foco em resultados Adesão ou conformidade...
- ...equipe que valoriza uma ampla gama de perspectivas e está comprometida em moldar um mundo melhor com cada produto que criamos. Gerente de Contas Venha impulsionar relações com nossos clientes e gerar impacto relevante no mercado de bebidas — daquelas para desfrutar...
- ...multinacional japonesa no ramo de impressão, automação de processos e + está em busca de um(a) profissional qualificado para atuar como Gerente de Contas Estratégicas . Esta pessoa será responsável pela geração de novos negócio, pelo desenvolvimento de parcerias estratégicas...
- ...dinâmico, colaborativo, inovador e que valoriza o desenvolvimento contínuo, seu lugar é aqui! Estamos em busca de um(a) pessoa Gerente de Contas. Você será peça-chave no crescimento da nossa carteira de Aromas e Ingredientes, garantindo que as demandas comerciais se...
- ...profissionais em um lugar colaborativo e inovador que promove a inclusão de todas as pessoas. Para garantir um ambiente acolhedor, contamos com grupos de afinidade e campanhas de conscientização ao longo do ano para abordar tópicos como a equidade de gênero e...
- ...Estamos selecionando Gerente de Contas Líder que será responsável pela negociação estratégica do portfólio de produtos biológicos e biossimilares da Celltrion no Brasil, assegurando a execução da estratégia comercial, o alinhamento entre demanda, disponibilidade e performance...
- ...cada entrega e refletem nosso compromisso com a excelência. Contamos com sede em São Paulo, centro de distribuição com 4.000 m², frota... ...resultados. /n Buscamos um(a) profissional para atuar como Gerente de Contas , com foco em desenvolvimento de negócios,...
- Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor...
- ...competitiva. Disponibilidade para atuação presencial e residir na região Sul do Brasil. /n Desafios da posição: Gerenciar contas estratégicas, assegurando o desenvolvimento e a sustentação dos negócios Conduzir a prospecção de novas oportunidades junto a...
- ...Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas; Conduzir comitês de resultados, assegurando governança e manutenção da conta; Acompanhar indicadores de desempenho e apoiar a análise de resultados operacionais. Requisitos e qualificações Vivência em...
- ...diverso e uma grande ideia chamada EnergyBBDO. Venha fazer parte do nosso time! /n Experiência sólida em atendimento a grandes contas e gestão de projetos complexos. Visão estratégica e capacidade de traduzir objetivos de negócio em soluções criativas e integradas....
- A Empresa O&G, na região de RJ / SP / PR. Descrição da vaga Responsabilizar-se integralmente pelas vendas da linha de produtos FMS em todos os setores de mercado dentro da região designada; Atingir as metas regionais de receita e margem base e impulsionar o crescimento ...
- Job Description - Gerente de Contas - Área Médica (30011796) Job Description Gerente de Contas - Área Médica-(30011796) Description A Ansell é líder global no fornecimento de soluções de proteção. Nossa empresa projeta, desenvolve e fabrica uma ampla gama de soluções...
- ...Gerente de Contas SR – Governo Modelo: Híbrido São Paulo Área: Comercial / Tecnologia Nível: Sênior Missão do Cargo Atuar na área comercial com foco no setor público, liderando tecnicamente a gestão e expansão de contas, identificando necessidades e propondo soluções em...
R$ 9.000 a R$ 10.000 mensal
...CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Gerente HABILIDADES Solutions Account Executive prospecção ativa (outbound) atendimento de leads inbound vendas no setor de tecnologia...- Resumo do cargo: Se você é um(a) profissional Gerente de Contas‑Chave em busca de uma oportunidade para desenvolver sua carreira, esta posição... ...para clientes do segmento. Local de trabalho: Belo Horizonte-MG. Qualificações preferenciais que o diferenciam:...
- GERENTE CONTA ESTRATÉGICA III - SÃO PAULO/SP São Paulo - SP Presential 1 Position Effective - CLT Manager Full time Junte-se à Sodexo e descubra o orgulho de fazer parte de uma equipe global com mais de 420 mil pessoas! No Brasil, somos 47 mil talentos construindo...
- ...fazer parte de um time inovador dentro da maior empresa de saúde da América do Sul? Sobre a vaga Buscamos um(a) Gerente Corporativo de Contas a Receber para liderar a gestão nacional de recebíveis dos hospitais da Rede D’Or São Luiz . Sua missão será otimizar...
R$ 10.000
...Sobre a Vaga Responsável por prospectar e desenvolver novos negócios no setor público, atuando de forma consultiva na gestão de contas estratégicas, relacionamento com clientes governamentais, acompanhamento de licitações, contratos e oportunidades comerciais, com foco...- A Empresa Multinacional Oriental de Tecnologia, na região de São Paulo - SP. Descrição da vaga Prospectar e desenvolver novos clientes no setor ISP e Telecom; Conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento; Gerenciar e expandir relacionamentos com clientes...
R$ 3.000 a R$ 5.000 mensal
...Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial Nível hierárquico: Gerente HABILIDADES Gestão Foco em resultados Adesão ou conformidade das normas Gerenciamento de equipe Venda...- At Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That’s why we need smart, committed people to join us. Whether you’re looking to start your career or make a change, talk to us and see how you ...
Deseja receber mais vagas?
Assine e receba vagas semelhantes a GERENTE DE CONTAS - MG. Seja o primeiro a se candidatar!
