Gerente de Contas Líder

Estamos selecionando Gerente de Contas Líder que será responsável pela negociação estratégica do portfólio de produtos biológicos e biossimilares da Celltrion no Brasil, assegurando a execução da estratégia comercial, o alinhamento entre demanda, disponibilidade e performance de mercado, bem como a sustentabilidade dos negócios. Atuará na gestão de pessoas e no gerenciamento dos canais de distribuição, promovendo excelência operacional, desenvolvimento de equipes de alta performance e fortalecimento do relacionamento com parceiros comerciais e contas estratégicas. Gerenciará o processo de operação de vendas das contas designadas pela Companhia, em conformidade com as Políticas Comerciais vigentes, diretrizes de compliance e em colaboração com as Áreas Terapêuticas e demais áreas cross-funcionais, visando ampliar o acesso aos produtos, identificar oportunidades de negócio e maximizar resultados comerciais.

Responsabilidades:

• Garantir o atingimento das metas e objetivos de vendas estabelecidos pela Companhia para o canal sob sua responsabilidade, assegurando crescimento sustentável, rentabilidade e expansão da participação de mercado do portfólio de produtos biológicos e biossimilares da Celltrion no Brasil.
• Desenvolver, implementar e acompanhar a execução do plano estratégico de vendas, monitorando indicadores de performance, evolução de demanda, oportunidades de mercado e execução comercial junto às contas estratégicas e canais de distribuição.
• Atuar de forma integrada com as Áreas Terapêuticas, Market Access, Comercial e demais áreas cross-funcionais, contribuindo para o entendimento do cenário competitivo, definição de prioridades estratégicas e implementação de iniciativas voltadas à ampliação do acesso e geração de demanda.
• Participar ativamente de reuniões estratégicas da Área Comercial, Áreas Terapêuticas e Acesso Privado, colaborando na definição de estratégias comerciais, planos táticos e direcionamentos de mercado para os produtos prioritários da Companhia.
• Assegurar o desenvolvimento, implementação e acompanhamento de Planos de Ação para clientes-chave e contas estratégicas, alinhando objetivos comerciais às necessidades dos clientes e às estratégias das Áreas Terapêuticas.
• Prospectar novas oportunidades de negócios, desenhar e implementar projetos comerciais em contas estratégicas, visando maximizar resultados, ampliar acesso aos produtos e fortalecer o posicionamento da Celltrion no mercado farmacêutico.
• Gerenciar os processos operacionais relacionados à gestão estratégica de contas, incluindo cadastro, crédito, contratos, processos comerciais, distribuição, arranjos logísticos e acompanhamento de supply, garantindo eficiência operacional e excelência no atendimento aos clientes.
• Identificar stakeholders estratégicos, tomadores de decisão e redes de influência nas contas sob sua responsabilidade, estabelecendo relacionamento sólido e sustentável com clientes, distribuidores, instituições de saúde e parceiros comerciais.
• Consolidar e traduzir insights provenientes de diferentes stakeholders e áreas internas em planos de ação estratégicos para as contas, contribuindo para a geração de valor e diferenciação competitiva.
• Disseminar informações institucionais, comerciais e científicas por meio de estratégias multicanais e omnichannel, utilizando os canais de comunicação preferenciais dos clientes e promovendo maior engajamento e experiência do cliente.
• Garantir suporte consultivo e relacionamento contínuo com clientes por meio de interações presenciais e virtuais, assegurando alto nível de serviço, satisfação e fortalecimento das parcerias comerciais.
• Liderar e desenvolver equipes, promovendo cultura de alta performance, colaboração, desenvolvimento contínuo e alinhamento às diretrizes estratégicas e valores da Companhia.
• Gerenciar e fortalecer os canais de distribuição, assegurando alinhamento estratégico, eficiência operacional, disponibilidade de produtos e adequada execução comercial nos diferentes segmentos de mercado.
• Atuar em total conformidade com as políticas internas, código de conduta, diretrizes de compliance e regulamentações aplicáveis ao setor farmacêutico, garantindo relacionamento ético e transparente com clientes, distribuidores e demais stakeholders.
• Manter profundo conhecimento das regras, políticas e dinâmicas do canal de atuação, atuando como referência técnica, mentor e multiplicador de conhecimento para a área Comercial e demais áreas relacionadas.

Qualificações

• Experiência mínima de 5 anos na indústria farmacêutica, preferencialmente nos segmentos de biológicos, biossimilares, imunologia, oncologia, hematologia ou medicamentos de alto custo, com atuação em áreas comerciais, gestão estratégica de contas, acesso ao mercado ou especialidades.
• Sólida experiência em negociação, gestão de contas estratégicas, relacionamento com stakeholders do sistema de saúde e condução de projetos comerciais complexos no mercado farmacêutico.
• Vivência em atuação cross-functional será considerada diferencial, especialmente em interface com áreas como Market Access, Medical Affairs, Supply Chain, Comercial, Pricing e Áreas Terapêuticas.
• Será considerado diferencial experiência prévia em linhas terapêuticas relacionadas ao portfólio e às áreas estratégicas de atuação da empresa.

• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Sales Force/Veeva CRM
• Conhecimento em ferramentas de auditoria
• Tecnologia da Informação – Pacote Office
• Visão estratégica forte
• Conhecimento das fontes pagadoras e dos processos envolvidos
• Negociação

• Graduação nas áreas de Marketing, Farmácia ou Negócios.
• Desejável Pós-graduação.
• Inglês nível intermediário/avançado

Informações adicionais

Contratação CLT: Salário + Benefícios compatíveis com o mercado.

São Paulo - SP e Rio de Janeiro-RJ

A Celltrion visa a igualdade e considera candidatos para fazer parte do time independente de sexo, raça, cor, orientação sexual, identidade de genero, idade, religião ou deficiência.

Valorizamos uma equipe diversa!