Executivo de Contas - Banco | São Paulo

JOB DESCRIPTION

O Grupo Nexxees está há mais de 30 anos no segmento de tecnologia e financeiro. Somos uma holding que oferece soluções SaaS, conectando processos para gestão financeira. Nossas soluções antecipam o futuro e viabilizam, por meio da tecnologia, o ecossistema de negócios que proporciona rentabilidade para as empresas. Atualmente, a Nexxera atende 400 das 500 maiores empresas do Brasil. São mais de 100 instituições financeiras homologadas e mais de R$ 3,4 trilhões transacionados ao ano! Com certeza você já ouviu falar das empresas que utilizam nossos serviços: Ambev, C&A, Bradesco e Natura são algumas delas. Estamos em busca de novos Nexx para integrar ao nosso time e queremos pessoas como você, com sede por desafios, que querem sair de sua zona de conforto e tem vontade de crescer e se desenvolver! Aqui você irá encontrar: Uma equipe comprometida e que pega junto; Pessoas diversas, que prezam pelo respeito e inclusão; Desenvolvimento através de ações que poderão ir desde o onboarding, bolsas de estudos e feedbacks contínuos; Desafios que impactarão no seu desenvolvimento e no propósito do negócio; Ações internas para deixar o seu dia mais leve! Vem ser Nexx! Vale lembrar que todas as nossas vagas são destinadas a todas as pessoas. Valorizamos as diferenças de todos os gêneros, origens, religiões, cor de pele, raças, etnias, crenças, orientações sexual e afetivas, deficiência, condição de saúde e/ou social, corpos e idades. Prezamos por pessoas que respeitam as diferenças e estão prontas para inovar, crescer e se desenvolver. RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Gerir a carteira de bancos e instituições financeiras de forma ponta a ponta, garantindo retenção de receita e expansão de negócios; Atuar na prospecção e desenvolvimento de novas oportunidades, bem como na identificação de iniciativas de upsell e cross-sell na base de clientes; Conduzir o ciclo comercial completo, incluindo pipeline, negociação, elaboração de propostas, contratos, aditivos e fechamento de negócios, tudo isso devidamente registrado e atualizado dia a dia no Salesforce; Gerenciar e manter atualizado o funil de vendas (Salesforce), assegurando previsibilidade e atingimento das metas comerciais; Atuar no relacionamento contínuo com clientes, fortalecendo vínculos institucionais e garantindo a satisfação e longevidade das contas; Coordenar internamente as áreas envolvidas (Produto, Implantação, Suporte, Jurídico, Compliance, Faturamento Adm/Fin/RH), garantindo a fluidez dos processos comerciais e operacionais; Acompanhar o processo de implantação das soluções, assegurando a correta entrega até o início do faturamento; Abrir, acompanhar e gerir demandas internas relacionadas (JIRA) a novos negócios, implantações e evoluções de clientes; Monitorar indicadores de desempenho da carteira, elaborando análises e planos de ação para melhoria contínua dos resultados; Garantir o correto registro e atualização das informações no CRM e sistemas internos (ex: JIRA), assegurando governança e rastreabilidade das interações; Planejar e executar agendas comerciais, incluindo reuniões, visitas e eventos com clientes e prospects; Contribuir para a evolução contínua dos processos comerciais, propondo melhorias e ganhos de eficiência. REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Formação Acadêmica Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Gestão de Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas afins. Será considerado um diferencial Pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas ao mercado financeiro, negócios ou tecnologia Experiência Profissional Desejável experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente no atendimento a bancos e instituições financeiras. Vivência em gestão de carteira de clientes e condução de ciclo comercial completo (prospecção, negociação, fechamento e pós-venda). Familiaridade com ambientes regulatórios e processos de contratação junto a instituições financeiras será um diferencial. Conhecimentos Técnicos: Conhecimento sobre o mercado financeiro e seus principais produtos e fluxos operacionais. Experiência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline. Conhecimento básico/intermediário em gestão de projetos e condução de demandas internas. Capacidade de interpretar regras de negócio e traduzi-las em oportunidades comerciais. Competências Comportamentais: Forte orientação a resultados e capacidade de gestão de metas. Excelente comunicação e habilidade de negociação em ambientes complexos. Perfil consultivo, com visão estratégica e foco no cliente. Habilidade de articulação e trânsito entre diferentes áreas internas. Proatividade, organização e senso de dono sobre a carteira de clientes. Outros Requisitos: Disponibilidade para viagens. ADDITIONAL INFORMATION

O que você terá aqui: Vale Refeição e/ou Alimentação (você administra seu vale); Plano de Saúde; Plano Odontológico; Seguro de Vida; Guapeco; ️Wellhub; Incentivo ao seu desenvolvimento com bolsa de estudos; Bônus por indicação; Day off de aniversário; No dress code; Frutas frescas diariamente. Descrição da Empresa

QUEM SOMOS

O

Grupo Nexxees

é uma holding brasileira com mais de

30 anos de atuação , que conecta

tecnologia, inovação e serviços financeiros

para fortalecer ecossistemas de negócios e impulsionar o crescimento sustentável de empresas em todo o Brasil. Dentro desse ecossistema, a

Nexxera

é a principal empresa de tecnologia do Grupo e a marca que lidera nossa atuação em

integração, automação e inteligência de dados financeiros e mercantis .

É nela que a maioria das nossas vagas atuam e onde você vai vivenciar o dia a dia da nossa operação. Por meio da

Nexxera , fazem parte do nosso ecossistema mais de 1,2 milhão de CNPJs, conectados a uma rede segura e confiável que integra documentos fiscais, dados transacionais e fluxos financeiros. Atendemos empresas de diferentes portes e setores, incluindo

Unimed Santa Catarina, Sony Music, Nu Pagamentos ,

Cyrela, Crefisa, Tenda,

entre outros. Além da Nexxera, o

Grupo Nexxees

reúne empresas e investidas como

Maná Saúde ,

Tempo Certo, Unexx, Creditares e BlockBR , ampliando nossa atuação e impacto em diferentes mercados. A sustentabilidade é parte da nossa estratégia. Desde 2011, publicamos

relatórios ESG , reforçando nosso compromisso com responsabilidade econômica, social e ambiental. Esse cuidado também se reflete nas iniciativas de impacto social conduzidas pelo

Instituto Nexxera , transformando a realidade de pessoas e comunidades em situação de vulnerabilidade socioeconômica, contamos com a contribuição de diversos voluntários na construção de um mundo melhor.