BDR - Pré-vendas

Sobre o Grupo Mola
O Grupo Mola é uma empresa especializada em educação corporativa, com foco no desenvolvimento de times comerciais e operações de vendas.

A empresa atua apoiando organizações no desenvolvimento de pessoas, processos e competências que impactam diretamente a performance comercial, por meio de soluções como treinamentos, palestras, workshops, programas de desenvolvimento e projetos de educação corporativa.

Buscamos um(a) BDR (Business Development Representative) para fortalecer nossa operação comercial, atuando na prospecção ativa de novas empresas e na geração de oportunidades qualificadas para o time de vendas.

Sobre a oportunidade
Como BDR, você terá um papel importante na abertura de novas oportunidades de negócio para o Grupo Mola.

Sua missão será mapear empresas, identificar decisores, iniciar relacionamentos e gerar reuniões qualificadas, conectando potenciais clientes às soluções de educação corporativa da empresa.

Procuramos uma pessoa com perfil comercial, boa comunicação, organização e disposição para atuar de forma ativa na prospecção B2B.

Principais atividades
Realizar prospecção ativa (Outbound) de potenciais clientes;
Mapear empresas com potencial para contratação das soluções do Grupo Mola;
Identificar e prospectar decisores e influenciadores, especialmente das áreas Comercial, Vendas, RH, T&D e Desenvolvimento Organizacional;
Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn;
Desenvolver abordagens comerciais personalizadas de acordo com o perfil de cada potencial cliente;
Realizar o contato inicial e identificar necessidades, desafios e oportunidades;
Qualificar leads de acordo com o Perfil de Cliente Ideal (ICP) da empresa;
Realizar follow-ups e nutrir potenciais clientes ao longo da prospecção;
Agendar reuniões qualificadas para o responsável pelo fechamento comercial;
Registrar contatos, informações, oportunidades e atividades no CRM;
Manter o pipeline de prospecção organizado e atualizado;
Acompanhar indicadores de atividade, conversão e reuniões geradas;
Trabalhar com metas individuais e comerciais, contribuindo diretamente para o crescimento da operação.

Requisitos:

• Experiência prévia com prospecção, pré-vendas, SDR, BDR ou vendas;
  Boa comunicação verbal e escrita;
  Facilidade para realizar contatos comerciais e desenvolver relacionamento com potenciais clientes;
  Organização e disciplina para trabalhar com CRM, cadências e follow-ups;
  Perfil proativo, comunicativo, persuasivo e orientado a resultados;
  Facilidade para trabalhar com metas e indicadores comerciais.
  Será considerado um diferencial:

  Experiência com prospecção B2B;
  Experiência com venda de serviços ou soluções consultivas;
  Conhecimento em LinkedIn e ferramentas de prospecção;
  Experiência com CRM;
  Vivência ou interesse nos mercados de educação corporativa, treinamento, desenvolvimento de pessoas ou vendas B2B.

Benefícios

Contratação PJ — R$ 3.000,00/mês

Além da remuneração fixa:

R$ 30,00 por reunião/agendamento qualificado realizado;
R$ 50,00 adicional quando a oportunidade gerada resultar em fechamento;
Bônus mensal por atingimento de metas comerciais, após o terceiro mês de contrato;
Bônus semestral — Participação nos Lucros;
Day off no mês do aniversário;
Vale-presente de R$ 100,00 no mês do aniversário.
Horário de trabalho
Segunda a quinta-feira: das 08h às 18h
Sexta-feira: das 08h às 17h

Modelo: Presencial
Local: Centro do Rio de Janeiro/RJ

Perfil que buscamos
Buscamos alguém que goste de abrir portas e criar novas oportunidades.

Uma pessoa que tenha energia comercial, não tenha receio de iniciar conversas com novos contatos e consiga transformar uma prospecção fria em uma oportunidade real de negócio.

Se você gosta de vendas B2B, relacionamento com empresas, metas e quer se desenvolver em uma operação voltada para educação corporativa e alta performance comercial, essa oportunidade pode fazer sentido para você.