Executivo (a) de field sales - outbound (rio de janeiro)

Sobre a empresa

A Takeat é uma startup em expansão nacional, recém-aportada, com metas ambiciosas de crescimento e estruturação.
Somos um ecossistema completo de soluções para restaurantes, unindo tecnologia, operação e inteligência de dados para simplificar a rotina dos donos de restaurantes e aumentar a eficiência do negócio.
Aqui, você faz parte de algo grande, real e construído junto com quem está na linha de frente do foodservice.

Missão da área

Papel estratégico da área dentro da empresa:
A área Comercial é responsável por impulsionar o crescimento da Takeat por meio da geração de novas oportunidades, expansão da base de clientes e fortalecimento da presença no mercado.
Principais objetivos:

• Gerar pipeline qualificado de novos negócios
• Expandir a atuação em mercados estratégicos
• Garantir previsibilidade e crescimento de receita
• Apoiar o time de vendas com leads qualificados

Missão do cargo

Objetivo principal da posição:
Prospectar e converter ativamente novos parceiros para o ecossistema Takeat, transformando a gestão de restaurantes através de vendas consultivas e de alto impacto. Sua missão é ser o motor de crescimento da empresa, garantindo que nossas soluções cheguem a quem "vive de servir".
Impacto esperado (indicadores de responsabilidade):

• Execução consistente de rotas e cobertura de contas prioritárias
• Acesso ao decisor e conversão de visitas em diagnósticos comerciais
• Registro completo das atividades, aprendizados e próximos passos no CRM
• Disciplina de retorno e gestão do funil
• Qualidade do handoff para Onboarding e aderência da venda à operação do cliente
• Qualidade da carteira vendida, acompanhada por ativação inicial e baixo churn precoce

⚙️ Principais responsabilidades

• Gerenciar o pipeline de vendas de ponta a ponta, desde a abordagem inicial até o fechamento do contrato
• Realizar reuniões de diagnóstico e demonstrações técnicas das soluções Takeat (Totem, Tablet, POS e Gestão)
• Negociar condições comerciais focando no aumento do ticket médio e na saúde financeira do cliente
• Identificar dores específicas do setor de food service e propor a solução tecnológica ideal do ecossistema
• Garantir uma passagem de bastão impecável para o time de Implantação/Customer Success

Atuação: Rio de Janeiro

✅ Requisitos e qualificações obrigatórias
Formação:

• Ensino Médio Completo

Experiência:

• Experiência prática em vendas externas, porta a porta ou prospecção presencial, conduzindo abordagem, diagnóstico, negociação e fechamento

Hard skills:

• Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares)
• Conhecimento em metodologias de vendas (Spin Selling ou Challenger Sale)
• Perfil executor, consistência de rotina e interesse em remuneração variável por resultado

⭐  Diferenciais / Requisitos desejáveis

Experiências adicionais:

• Experiência com vendas para o setor de Food Service

Conhecimentos complementares:

• Domínio de técnicas de Cold Calling e Social Selling
• Conhecimento em ferramentas de prospecção (Lusha, Apollo, Meetime)
• Técnicas de negociação complexa e contorno de objeções
• Familiaridade com o ecossistema de maquininhas POS e TEF

Soft skills relevantes:

• Resiliência e foco em resultados ️
• Comunicação persuasiva e influência
• Adaptabilidade a mudanças rápidas
• Proatividade e senso de urgência (agilidade)
• Mentalidade de crescimento (superação)
• Empatia e prazer em servir o cliente

Benefícios e condições

• Equipamentos completos para o trabalho
• Cartão Flash com benefícios flexíveis
• ️ TotalPass para atividade física e bem-estar
• Clude Saúde — nutricionista, psicologia e clínico geral
• Incentivo a cursos e certificações profissionais
• Investimento em IA para todos
• Modalidade PJ, com flexibilidade e autonomia