Gerente de Vendas | Agenciamento de Talentos

Descrição da vaga

A Globoé feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro.

Gente espalhada por todo o país (e mundo!) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia e brasilidade de sobra. Canais na TV aberta e por assinatura, produtos digitais como globoplay, Cartola, g1, ge, gshow e outros serviços estão reunidos no mesmo lugar, na mesma Globo.

Novos modelos de negócios digitais estão sendo pensados e desenvolvidos, buscando nos aproximar cada vez mais do usuário e dos seus desejos. As oportunidades de novos negócios também trazem a chance e o desafio de construirmos novos times data-driven e que coloquem o consumidor no centro das nossas decisões.

Criamos ambientes onde todas as pessoas são incluídas, acolhidas e valorizadas. Nos empenhamos em ser uma Globo cada vez mais diversa, em representatividade e pensamento, aprendendo uns com os outros e estimulando a criatividade e inovação.

Sobre a área:

A área de Agenciamento de talentos da Globo é responsável por conectar talentos, creators, marcas e anunciantes por meio de soluções comerciais inovadoras que potencializam o alcance e a relevância do ecossistema Globo. Em um momento de forte expansão e transformação, a área tem como missão consolidar a Globo como uma referência no mercado de influência, creator economy e projetos especiais, construindo novas oportunidades de monetização para talentos e negócios.

Buscamos uma liderança com forte visão comercial e estratégica, capaz de transformar oportunidades de influência em resultados de negócio, conectando o mercado publicitário, os talentos e o ecossistema Globo para impulsionar crescimento sustentável e inovação.

Responsabilidades e atribuições

Como será seu dia a dia:

• Liderar a estratégia comercial de Marketing de Influência da Globo, impulsionando crescimento, receita e posicionamento de mercado;
• Desenvolver e executar planos de negócios para monetização do portfólio de talentos exclusivos e de interveniência;
• Estruturar, negociar e comercializar projetos especiais de influência para marcas, anunciantes e agências;
• Identificar oportunidades de negócio e construir soluções integradas envolvendo TV, digital, redes sociais, conteúdo, eventos e plataformas;
• Desenvolver novos formatos comerciais e soluções de monetização para talentos e creators;
• Atuar como referência estratégica para o mercado de influência, creator economy e branded contente;
• Construir relacionamentos sólidos com anunciantes, agências, plataformas, parceiros e talentos;
• Gerenciar pipeline de vendas, indicadores, forecast, metas e resultados da área;
• Analisar movimentos de mercado, tendências e oportunidades para ampliar a participação da Globo no ecossistema de influência;
• Contribuir para a evolução dos processos e para a construção da visão estratégica da área, combinando inovação, relacionamento e geração de negócios;
• Atuar de forma transversal com áreas parceiras.

Requisitos e qualificações

Do que você precisa:

• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas e negociação de soluções complexas;
• Vivência no mercado de Marketing de Influência, Creator Economy, Branded Content, mídia, entretenimento ou segmentos correlatos;
• Experiência na venda e construção de projetos especiais e soluções customizadas para marcas e anunciantes;
• Relacionamento consistente com agências de publicidade, clientes e mercado digital;
• Conhecimento do ecossistema de influenciadores, talentos, creators e plataformas digitais;
• Experiência na definição de estratégias comerciais e identificação de novas oportunidades de receita;
• Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos, conciliando visão estratégica e execução;
• Excelentes habilidades de comunicação, influência, negociação e construção de relacionamento;
• Perfil analítico, orientação para resultados e forte visão de negócios;
• Experiência em liderança de equipes e gestão de projetos ou iniciativas estratégicas.

Conhecimentos que te destacam:

• Experiência em empresas de mídia, entretenimento, plataformas digitais, agências de influência ou creator economy;
• Conhecimento do mercado de talentos, celebridades, creators e produção de conteúdo;
• Vivência em negócios multiplataforma e soluções cross media;
• Participação na estruturação de novas áreas, produtos ou modelos de negócio;
• Experiência desenvolvendo estratégias comerciais para lançamentos, projetos especiais e ações de influência;
• Capacidade de identificar tendências e transformar oportunidades de mercado em soluções escaláveis de negócio;
• Histórico de construção de parcerias estratégicas e expansão de receita em ambientes de transformação.