executivo comercial
Efetivo
Randstad Brasil
Buscamos um profissional comercial pronto para atuar com autonomia, para integrar o time Comercial da Baggio.
Sobre a empresa:
Fundada em 1934 em Veneza, a Baggio é uma boutique de freight forwarding para project cargo, com profundo conhecimento em chartering. Com escritórios próprios em 6 países e uma rede qualificada de agentes, já realizou centenas de projetos em 32 países. Unimos atenção aos detalhes e inteligência criativa para mover cargas complexas com segurança e soluções personalizadas.
...
Principais responsabilidades
Cotações: conduz FCL, FCL OOG, RORO e Airfreight com autonomia; inicia cotações de breakbulk com supervisão.
Propostas: lidera propostas de menor complexidade de ponta a ponta e apoia a montagem das complexas.
Geração de leads: prospecção ativa, networking e eventos do setor, com registro e follow-up no CRM.
Análise de dados: lê vendas, interações e taxa de conversão para ajustar o approach.
Novos negócios e produtos: busca novas parcerias, cresce as contas atuais e desenvolve novos setores na base.
Pessoas: mentora assistentes comerciais.
Breakbulk: cota junto a armadores e interpreta as ofertas para comparação e decisão.
Negociação: conduz a negociação da proposta com o cliente.
Leads: administra a base de leads da área de forma autônoma.
Indicadores: monitora conversão, win-loss e receita gerada, com reporte à Supervisão.
Estratégia: participa do planejamento e do desenho da estratégia de aquisição de clientes.
Voz do cliente: consolida feedback e preferências para ajustar a oferta de serviço.
Experiência comercial, de pricing ou inside sales em agente de carga ou freight forwarder
Domínio de cotações marítimas (FCL, OOG, RORO) e aéreas, incoterms e composição de frete
Leitura de margem e pricing; primeira negociação com clientes
Inglês avançado, com evolução para fluência
Disciplina de CRM e uso crítico de ferramentas de IA
Formação superior em Comércio Exterior, Administração, Relações Internacionais, Engenharia ou áreas afins Diferenciais
Vivência em project cargo, breakbulk ou heavy lift
Contato com armadores e noções de chartering
Espanhol ou outro idioma
Power BI, dashboards e análise de pipeline
Rede de relacionamento no setor Competências
Autonomia de execução e atenção aos detalhes
Relacionamento com clientes e fornecedores
Pensamento analítico e estratégico
Curiosidade técnica e vontade de crescer na trilha de carreira Pacote de benefícios · CLT
Vale-alimentação / vale-refeição
Vale-transporte ou estacionamento
Plano de saúde Care Plus
Farma Plus
TotalPass
Bonificação anual agressiva
Vaga publicada há 17 horas atrás
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