Executivo Comercial Sênior (Hunter)
Randstad - Matriz
Objetivo do Cargo:
Atuar ativamente na prospecção e fechamento de novos negócios no segmento SMB (Small and Medium Business), utilizando uma abordagem consultiva e técnica para oferecer soluções de ERP de alto valor agregado.
Descrição das Atividades:
Hunting Ativo: Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio, focando na expansão da carteira de clientes.
Vendas Consultivas: Realizar negociações complexas e globais (cross-company), entendendo as dores do cliente e apresentando soluções aderentes ao ecossistema Microsoft.
Interface Técnica e Financeira: Dialogar com fluência entre os setores financeiro (contábil/fiscal) e de TI, dominando a linguagem de ERP para gerar credibilidade junto aos tomadores de decisão (C-Levels).
Gestão de Pipeline: Manter a integridade e atualização constante do CRM, garantindo previsibilidade de vendas e organização do fluxo comercial.
Follow-up Estratégico: Garantir a continuidade do ciclo de vendas através de técnicas avançadas de fechamento e acompanhamento.
Negociação Internacional: Conduzir reuniões e negociações que exijam o uso do idioma inglês para fechamentos globais.
Requisitos e Qualificações:
Experiência: Sólida trajetória como Executivo de Vendas em empresas de software (SaaS/ERP), com foco comprovado em prospecção ativa (Hunter).
Conhecimento Técnico: Domínio da lógica de processos de ERP (Setores Financeiro/Contábil/Fiscal e TI).
Técnicas de Venda: Domínio de metodologias de vendas consultivas (Ex: Spin Selling, BANT).
Idiomas: Inglês Avançado/Fluente (Indispensável para negociações cross-company e interface global).
Ferramentas: Experiência obrigatória com sistemas de CRM e gestão de indicadores de performance.
Localização: Residência em São Paulo/SP (com fácil acesso à Vila Olímpia) ou Rio de Janeiro/RJ.
Perfil Comportamental (Soft Skills):
Perfil "Hunter": Foco total em metas, proatividade e mentalidade tecnológica.
Extrema organização e disciplina no controle de processos.
Capacidade de lidar com negociações sob pressão e alto nível de resiliência. Local de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
Jornada: Período Integral
Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
Nível hierárquico: Especialista
VALORIZADO Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos HABILIDADES Gestão de vendas
vendas de tecnologia ERP
Vaga publicada há 18 dias atrás
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