Executivo(a) Comercial Sênior - São Paulo

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

Gerar negócios no pipeline atual da estrutura , por meio das negociações já existentes e novas prospecções em contas enterprise com alto potencial de receita;

Protagonizar pessoalmente as negociações mais estratégicas da empresa, conduzindo o ciclo completo em contas de alto valor — da abertura de porta ao fechamento contratual.

Representar a empresa em reuniões e eventos estratégicos , ampliando presença no segmento e acelerando a abertura de novas portas;

Atuar de forma consultiva , garantindo projetos adequados para cada cliente no ciclo de venda;

Acelerar o ciclo de vendas , identificando gargalos, removendo barreiras e otimizando cada etapa do funil; Gerenciar pipeline e forecast com precisão , garantindo previsibilidade financeira e uso eficiente de métricas de performance do ciclo de vendas;

Criar estratégias comerciais personalizadas , conectadas aos objetivos do cliente e orientadas à geração de valor mensurável;

Atuar junto às áreas internas para garantir entregas eficientes , mitigando riscos e assegurando a satisfação e retenção das contas Enterprise;

Monitorar mercado, concorrência e tendências , ajustando estratégias para manter competitividade e maximizar oportunidades.

REQUISITOS:

Disponibilidade para atuação

em São Paulo, SP

e eventuais viagens para clientes.

Diferencial ter experiência na área de benefícios;

Formação superior completa ou em andamento em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;

Experiência mínima de 3 anos em gestão de grandes contas B2B Enterprise ou vendas complexas;

Habilidade comprovada em negociação e gestão de relacionamentos com tomadores de decisão de alto nível;

Capacidade analítica para trabalhar com métricas de negócio e gerar insights acionáveis;

Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e Google Workspace;

Comunicação clara e influência, com apresentação executiva e experiência em conduzir workshops e reuniões estratégicas;

Organização, proatividade e autonomia para gerir múltiplas contas simultaneamente;

Resiliência e foco em resultados, com orientação para metas e indicadores.

O QUE VOCÊ ENCONTRA NA RAIÔ: Trabalhamos duro para criar um ambiente colaborativo e respeitoso.

Para cuidar de você, preparamos:

Cartão Raiô:

R$1.200,00/mês - Benefício Flexível;

Convênio Médico e Odontológico:

Unimed Unipart ou Unimax;

TotalPass e Wellhub:

para cuidar do corpo e da mente;

Plataforma Starbem:

suporte à saúde mental e bem-estar;

Clubes de descontos:

NewValue e Vai de Visa (via cartão Raiô);

Educação:

20% de desconto em cursos de Especialização e MBA na PUCRS e desconto de 10% para dependentes nas Redes Maristas.

Plataforma Alura:

acesso ao maior ecossistema de ensino em tech do Brasil.

E aí, pronto(a) para construir o futuro com a gente?