Gerente de Negócios - Connect

Seal é a maior integradora de soluções de mobilidade do Brasil, com mais de 30 anos de experiência entregando tecnologia, inovação e eficiência operacional para mais de 2.000 clientes no Brasil e no exterior. Através da Connect, nossa unidade especializada em conectividade e Internet das Coisas (IoT), ajudamos empresas a acelerar sua transformação digital por meio de soluções que integram dispositivos, redes, dados e inteligência de negócio. Somos certificados pelo Great Place to Work e buscamos profissionais que queiram construir relacionamentos estratégicos, desenvolver novos mercados e gerar impacto real nos negócios dos nossos clientes. Buscamos um(a) Gerente de Negócios com forte perfil consultivo e visão estratégica para atuar na expansão da operação Connect. Essa posição será responsável por desenvolver novos negócios e fortalecer relacionamentos com clientes corporativos, identificando oportunidades que envolvam soluções de IoT, conectividade, comunicação de dados, integração de sistemas e projetos de transformação digital. Você atuará em um segmento altamente dinâmico e em crescimento, construindo oportunidades que geram ganhos operacionais, eficiência e inteligência para empresas de diversos setores. Principais responsabilidades: Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado B2B; Gerenciar e expandir uma carteira de clientes estratégicos; Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e acompanhamento da entrega; Desenvolver relacionamentos consultivos com executivos e tomadores de decisão; Elaborar planos de contas, estratégias Go-to-Market, propostas comerciais e apresentações executivas; Identificar oportunidades de transformação digital por meio de soluções de IoT e conectividade; Trabalhar em conjunto com os times de pré-vendas, engenharia e pós-vendas para construção das melhores soluções para o cliente; Atuar em parceria com fabricantes, operadoras, MVNOs e parceiros estratégicos do ecossistema Connect; Realizar acompanhamento de pipeline, forecast e indicadores comerciais. Perfil ideal: Forte capacidade de relacionamento e desenvolvimento de negócios; Perfil consultivo, orientado para resultados e geração de valor para o cliente; Facilidade em transitar entre áreas técnicas e executivas; Visão estratégica de negócios e capacidade de identificar oportunidades de crescimento; Habilidade para conduzir negociações complexas e projetos de alto valor agregado; Disciplina comercial e gestão de pipeline. Requisitos: Ensino superior completo (Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas); Mínimo de 5 anos de experiência comercial em tecnologia; Experiência com vendas B2B e gestão de contas estratégicas; Vivência na comercialização de soluções que envolvam IoT, conectividade, telecom ou integração de sistemas; Experiência no relacionamento com clientes corporativos e gestão de contas estratégicas; Conhecimento em soluções que envolvam: IoT (Internet das Coisas); M2M (Machine to Machine); Plataformas Cloud; Datacenter; Redes LoRaWAN; Conectividade 4G e 5G; Operadoras e MVNOs; Disponibilidade para atuar como Representante Comercial; Capacidade de construção e defesa de propostas técnico-comerciais; Experiência em atuação colaborativa com áreas técnicas e de apoio; Disponibilidade para visitas a clientes; Possuir veículo próprio e CNH ativa. Diferenciais: Experiência com projetos de transformação digital; Atuação anterior em empresas de telecomunicações, conectividade ou IoT; Conhecimento prático do ecossistema de IoT aplicado aos negócios; Experiência na venda de projetos envolvendo múltiplas tecnologias e integrações; Relacionamento consolidado com clientes corporativos de médio e grande porte; Inglês intermediário ou avançado. Remuneração e modelos de ganhos: Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes; Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance; Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia; Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento. Estrutura e suporte: Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado; Parcerias com fabricantes líderes globais; Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery); Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Gerente de negócios

Empresa:

Seal

Desenvolvimento de softwares, engenharia e comércio de equipamentos de informática.

Ramo:

Informática/ Tecnologia