Analista Pleno de GTM - São Paulo/SP
Softys Falcon
Venha fazer parte da Softys: Onde o cuidado move tudo o que fazemos.
Quais são as etapas do processo?
1° Etapa: Entrevista com Pessoas e Organização
2° Etapa: Entrevista com o Gestor
3° Etapa: Carta Oferta
4° Etapa: Contratação
Obs: Caso tenha alguma etapa adicional, fique tranquilo, você será informado!
#SouSoftys
Cuidamos do que amamos. Fazendo o que cuida das pessoas
Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais Responsabilidades
- Analisar dados comerciais, financeiros e operacionais para gerar insights e apoiar a estratégia de Go-to-Market (GTM).
- Monitorar indicadores de distribuição, positivação, portfólio, produtividade comercial e Cost to Serve (CTS), identificando oportunidades de melhoria.
- Acompanhar a execução do Must Stock List (MSL), distribuição numérica e profundidade de portfólio por canal, região e categoria.
- Apoiar a governança dos canais comerciais por meio da classificação, segmentação e manutenção cadastral de clientes.
- Validar movimentações cadastrais e solicitações comerciais, garantindo aderência às regras de GTM, RGM e políticas comerciais.
- Desenvolver e atualizar dashboards, relatórios e análises para suporte às áreas de Vendas, Trade, RGM e Administração de Vendas.
- Acompanhar projetos e pilotos relacionados à expansão comercial, cobertura de mercado, canais e CRM.
- Contribuir para a melhoria contínua dos processos, assegurando qualidade, consistência e confiabilidade dos dados.
Resultados Esperados
- Disponibilizar dashboards e relatórios dentro dos prazos acordados.
- Gerar insights que apoiem decisões relacionadas à distribuição, rentabilidade, produtividade e estratégia de canais.
- Garantir alta acurácia na classificação e cadastro de clientes, minimizando impactos comerciais e financeiros.
- Assegurar o cumprimento dos SLAs das demandas de GTM.
- Apoiar a evolução dos indicadores de distribuição, execução e cobertura comercial.
- Contribuir para o sucesso de projetos e iniciativas estratégicas da área.
Requisitos Obrigatórios
- Ensino superior completo.
- Experiência em GTM, Inteligência Comercial, Estratégia de Vendas, Administração de Vendas, RGM ou áreas correlatas.
- Excel avançado.
- Experiência com análise e manipulação de dados.
- Conhecimento de indicadores comerciais e financeiros.
- Capacidade analítica, organização, atenção aos detalhes e boa comunicação.
Requisitos Desejáveis
- Conhecimento em Power BI.
- Experiência com SAP e/ou Salesforce.
- Conhecimento de Python para automações e análises.
- Vivência em empresas de bens de consumo.
- Conhecimento dos canais alimentar e/ou farma.
Salário compatível com o mercado
- Benefícios
- Vale Transporte
- Vale Alimentação
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Total Pass
- Folga no mês de aniversário
PLR
Até 1.3 salários de acordo com atingimento de objetivos e resultado da companhia.
Vaga publicada há 24 dias atrás
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