SDR Inbound | SaaS B2B - Júnior

Aqui, toda grande venda começa com uma oportunidade bem construída.

Na Assertiva, transformamos dados em direção e nosso time Comercial é parte essencial para levar essa inteligência ao mercado e gerar novos negócios.

Buscamos uma pessoa para atuar como SDR Inbound , sendo um dos primeiros pontos de contato com potenciais clientes da Assertiva. Mais do que atender leads, queremos alguém com curiosidade para investigar, agilidade para identificar oportunidades e capacidade de entender quem realmente tem aderência ao nosso ICP .

Por aqui, você vai aprender sobre vendas B2B SaaS, desenvolver sua capacidade de qualificação e negociação e atuar em um ambiente onde cada contato pode se transformar em uma oportunidade real de negócio .

Você encontrará tecnologia, dados, processos e um time que joga junto. Em contrapartida, esperamos protagonismo, disciplina comercial e consistência na execução, porque, para nós, resultado é inegociável .

Se você quer construir uma carreira em vendas, gosta de conversar com pessoas, aprender sobre negócios e transformar boas conversas em oportunidades, seu próximo passo pode ser com a gente.

• Realizar o primeiro contato e a qualificação dos leads Inbound , entendendo seu contexto, necessidades e potencial de negócio;
• Identificar a aderência dos leads ao ICP da Assertiva , priorizando oportunidades com maior potencial de conversão e geração de valor;
• Investigar dores, desafios e cenário do potencial cliente por meio de uma abordagem consultiva, utilizando técnicas de qualificação e vendas;
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e demais canais definidos na estratégia comercial, garantindo agilidade e cadência no atendimento dos leads ;
• Trabalhar objeções durante a qualificação, mantendo uma abordagem profissional, consultiva e direcionada ao avanço da oportunidade;
• Gerar e agendar oportunidades qualificadas para os Executivos de Vendas , garantindo uma passagem de bastão completa e com contexto suficiente para continuidade da negociação;
• Atuar para aumentar a conversão entre lead, qualificação e oportunidade , acompanhando seus indicadores e identificando pontos de melhoria na própria performance;
• Manter o CRM atualizado, registrando contatos, informações relevantes, qualificações, motivos de perda e próximos passos;
• Atuar de forma colaborativa com Executivos de Vendas e demais frentes Comerciais, contribuindo para a qualidade das oportunidades e evolução dos resultados;
• Compartilhar percepções sobre leads, ICP, objeções e comportamento do mercado, contribuindo para a melhoria contínua do processo comercial.

É necessário que você tenha:

• Experiência anterior com atendimento comercial, pré-vendas, vendas ou relacionamento com clientes B2B ;
• Interesse em desenvolver carreira na área Comercial, especialmente em vendas consultivas B2B ;
• Capacidade de investigar necessidades e conduzir conversas de qualificação com potenciais clientes;
• Boa capacidade de comunicação e argumentação para conduzir contatos, esclarecer dúvidas e trabalhar objeções;
• Organização para gestão de agenda, cadências, follow-ups e volume de oportunidades;
• Familiaridade com CRM e gestão de funil comercial ;
• Capacidade de acompanhar metas e indicadores de conversão, utilizando os resultados para direcionar sua atuação;
• Familiaridade com ferramentas do Google Workspace , especialmente Planilhas, Documentos e Apresentações Google;
• Orientação para resultados e consistência na execução, mantendo qualidade mesmo diante de volume e diferentes respostas dos leads.

Será um diferencial:

• Experiência anterior como SDR Inbound ou em Pré-Vendas ;
• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou soluções B2B ;
• Conhecimento de metodologias de qualificação e vendas consultivas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares ;
• Experiência com Salesforce ;
• Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial, automação e apoio à rotina de vendas;
• Vivência com acompanhamento de indicadores como taxa de contato, qualificação, agendamento, show rate e conversão em oportunidade .

Aqui, seu crescimento e bem-estar estão no centro de tudo o que fazemos. Construímos um ambiente que incentiva sua melhor versão, com liderança presente, comunicação transparente e foco em resultados como principal motor do nosso dia a dia.

Confira os benefícios que preparamos para você:

Saúde em Primeiro Lugar: Cuidamos de você e de quem você ama com Convênio Médico e Odontológico, além de Seguro de Vida.

Energia para o Dia a Dia: Com a TotalPass, você tem acesso a uma ampla rede de academias, estúdios e atividades para cuidar do corpo e da mente.

Seu Pet Também Importa: Oferecemos o plano de saúde Guapeco, garantindo mais cuidado e bem-estar para o seu melhor amigo.

Mente Sã, Vida Leve: Conte com apoio psicológico completo por meio do Zenklub e acompanhamento nutricional para uma rotina mais equilibrada.

Evolução Contínua: Invista no seu desenvolvimento com acesso à plataforma Alura e descontos exclusivos em instituições reconhecidas, como FIAP, USP/Esalq e escolas de idiomas.

Flexibilidade no seu Bolso: Com o cartão Flash, você utiliza seus benefícios de alimentação e refeição com liberdade, onde e como preferir.

️ Auxílio Home Office: Disponibilizamos auxílio para apoiar a montagem do seu setup, compra de materiais de escritório ou ajuda com despesas do dia a dia, tudo via cartão Flash.

Folga no Aniversário: No mês do seu aniversário, você ganha um dia de folga para comemorar do seu jeito.

⏰ Banco de Horas: Mais flexibilidade para equilibrar compromissos profissionais e pessoais.

‍‍ Apoio à Família: Oferecemos Auxílio Creche para filhos de até 6 anos e Licença Maternidade e Paternidade estendidas, para você viver os momentos mais importantes com tranquilidade. Oferecemos um auxílio financeiro para apoiar colaboradores que tenham filhos ou dependentes com deficiência, contribuindo para mais segurança, tranquilidade e qualidade de vida para toda a família.

Allya (Clube de Benefícios): Tenha acesso a um clube de vantagens com descontos exclusivos em diversos segmentos.

✈️ Onhappy: Destinos de viagem, passagens aéreas e hospedagem com vantagens exclusivas.

E mais...

Apoio Desde o Primeiro Dia: Você contará com um Assertiver Multiplicador, que atuará como mentor durante sua jornada, garantindo uma integração estruturada e próxima.

Premiação por tempo de empresa: Mais do que reconhecer o tempo de casa, este programa valoriza as entregas, o alinhamento aos nossos valores e a contribuição real para o crescimento do negócio e da cultura.

Nossa cultura é reflexo dos nossos valores . Acreditamos na construção do futuro com consistência , atitude de dono e responsabilidade em cada entrega. Nosso resultado é inegociável . Mais do que prestar serviços, atuamos como parceiros dos nossos clientes , evoluindo juntos a cada desafio.

Se você busca um ambiente onde compromisso gera impacto real, queremos conhecer você .