Sdr inbound | saas b2b - júnior

É necessário que você tenha:

• Experiência anterior com atendimento comercial, pré-vendas, vendas ou relacionamento com clientes B2B ;
• Interesse em desenvolver carreira na área Comercial, especialmente em vendas consultivas B2B ;
• Capacidade de investigar necessidades e conduzir conversas de qualificação com potenciais clientes;
• Boa capacidade de comunicação e argumentação para conduzir contatos, esclarecer dúvidas e trabalhar objeções;
• Organização para gestão de agenda, cadências, follow-ups e volume de oportunidades;
• Familiaridade com CRM e gestão de funil comercial ;
• Capacidade de acompanhar metas e indicadores de conversão, utilizando os resultados para direcionar sua atuação;
• Familiaridade com ferramentas do Google Workspace , especialmente Planilhas, Documentos e Apresentações Google;
• Orientação para resultados e consistência na execução, mantendo qualidade mesmo diante de volume e diferentes respostas dos leads.

Será um diferencial:

• Experiência anterior como SDR Inbound ou em Pré-Vendas ;
• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou soluções B2B ;
• Conhecimento de metodologias de qualificação e vendas consultivas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares ;
• Experiência com Salesforce ;
• Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial, automação e apoio à rotina de vendas;
• Vivência com acompanhamento de indicadores como taxa de contato, qualificação, agendamento, show rate e conversão em oportunidade .
• Realizar o primeiro contato e a qualificação dos leads Inbound , entendendo seu contexto, necessidades e potencial de negócio;
• Identificar a aderência dos leads ao ICP da Assertiva , priorizando oportunidades com maior potencial de conversão e geração de valor;
• Investigar dores, desafios e cenário do potencial cliente por meio de uma abordagem consultiva, utilizando técnicas de qualificação e vendas;
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e demais canais definidos na estratégia comercial, garantindo agilidade e cadência no atendimento dos leads ;
• Trabalhar objeções durante a qualificação, mantendo uma abordagem profissional, consultiva e direcionada ao avanço da oportunidade;
• Gerar e agendar oportunidades qualificadas para os Executivos de Vendas , garantindo uma passagem de bastão completa e com contexto suficiente para continuidade da negociação;
• Atuar para aumentar a conversão entre lead, qualificação e oportunidade , acompanhando seus indicadores e identificando pontos de melhoria na própria performance;
• Manter o CRM atualizado, registrando contatos, informações relevantes, qualificações, motivos de perda e próximos passos;
• Atuar de forma colaborativa com Executivos de Vendas e demais frentes Comerciais, contribuindo para a qualidade das oportunidades e evolução dos resultados;
• Compartilhar percepções sobre leads, ICP, objeções e comportamento do mercado, contribuindo para a melhoria contínua do processo comercial.