Sales account executive pleno
Conta Simples
O que esperamos de você:
- Experiência prévia como Executivo de Vendas;
- Conhecimento em ferramentas de apresentação e planilhas como PowerPoint e Excel;
- Familiaridade com frameworks de vendas como Spin Selling e SPICED (não é necessário domínio avançado — buscamos disposição para aplicar e evoluir);
- Disposição para desenvolver autonomia na gestão do próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound);
- Comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados, trabalhando em equipe, com empatia e cuidado com os clientes em todas as etapas;
- Capacidade de identificar necessidades dos clientes e apresentar soluções da Conta Simples de forma consultiva;
- Uso de dados para apoiar previsões de vendas baseadas nas oportunidades do pipeline;
- Boa organização e gestão de oportunidades ativas, incluindo uso da plataforma HubSpot;
- Disposição para lidar com negociações, identificando obstáculos e buscando ajuda quando necessário para fechar oportunidades;
- Boas habilidades de comunicação verbal e escrita;
- Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente;
- Motivação e desejo genuíno de sucesso, alcançando metas desafiadoras;
- Coachability: abertura para receber e aplicar feedbacks, buscando desenvolvimento pessoal e profissional.
Será diferencial se você tiver:
- Experiência como SDR;
- Experiência com o mercado financeiro;
- Vivência prévia com negociações complexas ou contas C-Level.
Seu dia a dia na Conta Simples:
- Prospecção & New Business: foco em conversão de novos logotipos e expansão de market share
- Gestão de Pipeline: acompanhamento de KPIs no HubSpot para dar ritmo ao ciclo de vendas
- Pitch consultivo: demonstrações com foco em dor, valor agregado e ROI
- Mapeamento de decisores: identificação de stakeholders-chave para engajamento no processo de venda
- Negociação: capacidade de contornar objeções e remover barreiras de entrada
- Análise competitiva: acompanhamento do mercado para identificar diferenciais frente à concorrência
- Viabilização de negócios: articulação com áreas internas (Crédito/Produto) para estruturar propostas
- Previsibilidade & Forecast: manutenção de CRM organizado para dar visibilidade ao funil
- Mentalidade hunter: proatividade em cold calling e prospecção multicanal, com disposição para evoluir tecnicamente
Vaga publicada há 1 hora atrás
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