Executivo de Vendas

Sobre a DHL

A empresa de logística para o mundo! Conectando Pessoas. Melhorando Vidas. Nossas divisões especializadas da DHL oferecem um portfólio incomparável de serviços e soluções de logística que vão desde a entrega de encomendas nacionais e internacionais e remessas de e-commerce até serviços de fretes aéreos, marítimos e rodoviários e gestão de cadeias de suprimentos, do início ao fim. Com mais de 400 mil colaboradores, em mais de 220 países e territórios em todo o mundo, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, permitindo fluxos de negócios globais globais. Certificados como Great Place to Work desde 2022, nós convidamos você a fazer parte da nossa máquina amarela!

O Executivo de Vendas será responsável por desenvolver e administrar planos e processos de vendas de campo para alcançar o crescimento da receita, melhorar a retenção e aquisição de clientes, e aumentar a conversão de leads em uma região geográfica, linha de produto ou segmento de mercado definidos, em conformidade com a estratégia de negócios, os objetivos financeiros, as diretrizes e políticas do Grupo.

Principais Responsabilidades:

• Administrar planos e processos de vendas externas, incluindo a contribuição para previsões de vendas, orçamentos, entre outros.
• Alcançar os objetivos de vendas e impulsionar o crescimento da receita em uma região geográfica, linha de produto ou segmento de mercado definidos.
• Garantir novos negócios e expandir a base de clientes atual por meio de pedidos recorrentes.
• Responder a solicitações, solucionar problemas, promover e comercializar produtos e serviços.
• Identificar e contatar potenciais clientes, desenvolvendo relacionamentos para gerar vendas futuras e fidelização.
• Compreender o perfil e as necessidades dos clientes e sugerir produtos, serviços ou alternativas adequadas.
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais, apresentações e demonstrações de produtos aos clientes.
• Acompanhar leads, elaborar termos de venda e concretizar negócios, conectando as necessidades dos clientes às soluções da DHL.
• Apresentar novos produtos e promoções aos clientes e implementar campanhas de marketing quando apropriado.
• Construir relacionamento e confiança com os clientes, demonstrando conhecimento sobre seus negócios e mercados.
• Colaborar com as equipes internas, como vendas, marketing, operações e gestão de serviços, para potencializar as vendas e a retenção de clientes.
• Apoiar a retenção de clientes por meio do acompanhamento pós-venda, assegurando a satisfação com os serviços prestados, fornecendo informações relevantes e oferecendo serviços adicionais.
• Identificar problemas fora da sua alçada imediata e ajustar métodos de trabalho conforme necessário.
• Convencer partes externas — como clientes céticos ou instituições — que inicialmente se mostram resistentes ou exigem processos decisórios padronizados e obrigatórios.

Local de Trabalho:

Híbrido – São Paulo SP

Requisitos:

• Formação Completa em Administração, Comércio Exterior, Logística, Relações Internacionais ou cursos correlatos;
• CNH B ativa;
• Inglês Avançado
• Espanhol será considerado um diferencial;
• Disponibilidade para viagens.

Nós lhe propomos:

• Fazer parte de uma empresa global, líder de mercado.
• Faça parte de um time com expertise nestes segmentos que amam o que fazem!
• Oportunidades e plano de desenvolvimento.
• Um clima de trabalho onde você possa ser você mesmo
• Compartilhe e aprenda em equipe, com troca de informações e conhecimentos.
• Torne-se o seu melhor, dentro de uma cultura construída com base na abertura, confiança e respeito mútuo.
• PLR, Previdência Privada, Day Off no Aniversário, Plano de Saúde (Sul América), Plano Odontológico, Vale Refeição e/ou Alimentação, Auxílio Creche, entre outros.

Venha fazer parte da máquina amarela! Uma multinacional que se destaca pelos seus compromissos e iniciativas globais de responsabilidade social e metas ambientais. Através do nosso Programa de Diversidade & Inclusão, ganhamos para promover uma cultura mais inclusiva, valorizando todos os profissionais e acreditando no potencial de cada um.