Especialista de Vendas

Analisar informações provenientes de sistemas internos;

Monitorar tendências de mercado, categorias, canais, regiões e comportamento de compra.

Avaliar participação de mercado, desempenho da concorrência, distribuição, preço e volume.

Identificar oportunidades e riscos por cliente, categoria, produto e região.

Analisar a evolução de sell-in e sell-out, identificando diferenças entre abastecimento e vendas ao consumidor.

Construir análises de desempenho de produtos, lançamentos, promoções e campanhas.

Desenvolver dashboards e relatórios executivos para apoiar a tomada de decisão.

Garantir qualidade, consistência e correta interpretação das informações utilizadas.

Transformar dados e análises em planos de vendas objetivos e executáveis.

Desenvolver recomendações por cliente, considerando potencial, perfil, região e canal de atuação.

Criar planos para crescimento de volume, faturamento, distribuição, mix e rentabilidade.

Realizar visitas periódicas aos principais clientes e parceiros comerciais.

Apresentar análises de mercado e oportunidades específicas para o negócio de cada cliente.

Conduzir reuniões comerciais utilizando dados para sustentar recomendações e negociações.
Outros requisitos :

Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Experiência em inteligência comercial, vendas, Trade Marketing, Category Management ou análise de mercado.

Experiência com indicadores de sell-in, sell-out, participação de mercado, distribuição, preço e promoção.

Capacidade para estruturar análises, dashboards e apresentações executivas.

Disponibilidade para realizar visitas a clientes e viagens.]]><