Sales Specialist (HCM) - Rio de Janeiro/RJ

Procuramos um(a) Especialista em Vendas de HCM para atuar como referência comercial do portfólio Sankhya RH, impulsionando a geração de oportunidades na base de clientes, apoiando os times comerciais na construção de abordagens consultivas e acelerando a evolução do pipeline com foco no crescimento de receita e expansão de carteira.

Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!

Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Mapear a base de clientes, identificando oportunidades com potencial para aquisição de soluções Sankhya RH; Qualificar oportunidades comerciais, entendendo dores, necessidades e aderência da solução ao contexto do cliente; Atuar em parceria com filiais ou empresas do grupo, apoiando a abordagem comercial e o desenvolvimento das oportunidades; Acompanhar e acelerar o pipeline comercial, garantindo cadência de follow-ups e evolução das negociações; Atuar como especialista no portfólio Sankhya RH, apoiando na construção de argumentos, posicionamento e diferenciais da solução; Apoiar na geração e desenvolvimento de oportunidades de cross-sell e upsell na base de clientes; Monitorar indicadores comerciais, como volume de oportunidades, taxa de conversão e produtividade; Atuar em conjunto com áreas internas como pré-vendas, marketing, produto e demais times de apoio; Contribuir com insights estratégicos sobre a base de clientes, priorização de oportunidades e melhoria da atuação comercial.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Comprovar experiência com vendas B2B consultivas, com forte atuação em diagnóstico de necessidades e construção de valor; Possuir conhecimento em soluções de HCM, preferencialmente com foco em folha de pagamento ou sistemas de gestão de pessoas; Ter atuação com base de clientes, com foco em expansão de carteira, cross-sell e upsell; Dominar CRM e indicadores comerciais, com disciplina de registro e acompanhamento de performance; Apresentar forte capacidade de comunicação, influência e articulação com diferentes stakeholders; Demonstrar perfil analítico, com habilidade para leitura de dados e priorização de oportunidades; Ter organização e disciplina comercial para gestão de múltiplas oportunidades; Atuar com proatividade, senso de dono, orientação a resultados e perfil construtor; Possuir disponibilidade para atuar no modelo híbrido no Rio de Janeiro e realizar viagens.

LOCALIDADE

Rio de Janeiro/RJ – Híbrido

Regime de contratação: CLT

Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?

Benefícios:

Participação nos Resultados (PPR)

Vale Alimentação/Refeição iFood

Licença Maternidade e Paternidade Estendida

Auxílio Creche

Plano de Saúde

E muito mais! Confira todos os benefícios aqui: