CONSULTOR COMERCIAL

BM VAGAS em parceria com Acqualive Rio seleciona CONSULTOR COMERCIAL para cidade de Rio de Janeiro.

Responsabilidades

• O(a) Consultor(a) Comercial será responsável por atuar em todas as etapas do processo comercial da Acqualive Rio, desde a prospecção e primeiro contato com potenciais clientes até a negociação, fechamento, pós-venda, relacionamento e geração de novas oportunidades.
• Como trabalhamos com produtos específicos e de caráter técnico relacionados à qualidade e tratamento da água, esperamos uma atuação baseada em venda consultiva, e não simplesmente em apresentação de preço e produto.
• Principais atividades:
• * Realizar prospecção ativa de novos clientes por telefone, WhatsApp, redes sociais, indicações e demais canais comerciais;
• * Atender, qualificar e acompanhar leads provenientes dos canais digitais e demais fontes de geração de oportunidades;
• * Fazer o primeiro contato com o cliente de maneira rápida, profissional e cordial;
• * Entender o perfil, necessidades, hábitos de consumo e expectativas do cliente antes de apresentar uma solução;
• * Fazer perguntas estratégicas para identificar dores, necessidades e oportunidades comerciais;
• * Apresentar os produtos e soluções da Acqualive Rio de forma consultiva e personalizada;
• * Estudar e dominar as características, diferenciais, aplicações e benefícios dos produtos comercializados pela empresa;
• * Transformar informações técnicas em uma explicação simples, clara e compreensível para o cliente;
• * Demonstrar o diferencial dos produtos da Acqualive Rio em relação às soluções convencionais existentes no mercado;
• * Realizar apresentações comerciais por telefone, WhatsApp, videochamada ou outros meios digitais;
• * Elaborar e enviar propostas comerciais;
• * Realizar negociações, contornar objeções e conduzir o cliente até a tomada de decisão;
• * Fazer follow-up estruturado de todos os leads e oportunidades, evitando que clientes interessados sejam perdidos por falta de acompanhamento;
• * Acompanhar o cliente durante todas as etapas do processo de venda;
• * Registrar corretamente todas as informações, contatos, interações, propostas e próximos passos no CRM;
• * Manter o funil de vendas atualizado e organizado;
• * Trabalhar com metas individuais e coletivas;
• * Acompanhar diariamente os principais indicadores comerciais;
• * Reativar clientes antigos e clientes que não concluíram compras;
• * Trabalhar a base existente para identificar novas oportunidades;
• * Identificar oportunidades de vendas adicionais, upgrades, acessórios, manutenção e recorrência;
• * Solicitar e estimular indicações de novos clientes;
• * Realizar pós-venda e manter relacionamento ativo com os clientes;
• * Identificar oportunidades comerciais que possam surgir após a venda;
• * Manter contato periódico com clientes estratégicos da carteira;
• * Participar de campanhas, ações comerciais, eventos, treinamentos e estratégias de vendas da empresa;
• * Participar de treinamentos técnicos e comerciais para aprimoramento contínuo;
• * Compartilhar com a gestão informações relevantes sobre dúvidas, objeções, necessidades e comportamentos dos clientes;
• * Contribuir com sugestões para melhoria dos processos comerciais;
• * Trabalhar de forma integrada com as demais áreas da empresa;
• * Zelar pela imagem, reputação e padrão de atendimento da Acqualive Rio em todos os contatos com clientes.
• Expectativa principal do cargo
• Esperamos que o profissional seja responsável não apenas por "atender leads", mas por gerar negócios, construir relacionamento e desenvolver uma carteira de clientes.
• O consultor deverá ter mentalidade de dono sobre sua carteira, acompanhando cada oportunidade até sua conclusão e buscando continuamente novas oportunidades de venda, indicação, recompra, manutenção e relacionamento.

Requisitos

• Requisitos obrigatórios:
• * Experiência anterior na área comercial, vendas ou atendimento com foco em conversão;
• * Boa comunicação verbal e escrita;
• * Excelente capacidade de relacionamento interpessoal;
• * Perfil comercial, proativo e orientado para resultados;
• * Capacidade de trabalhar com metas e indicadores;
• * Organização e disciplina para trabalhar em home office;
• * Boa capacidade de negociação;
• * Capacidade de realizar follow-ups de forma consistente;
• * Facilidade para trabalhar com telefone e WhatsApp;
• * Familiaridade com ferramentas digitais;
• * Facilidade para aprender produtos e serviços com características técnicas;
• * Capacidade de explicar informações técnicas de maneira simples e didática;
• * Organização para registrar informações e acompanhar oportunidades;
• * Disponibilidade para participar de treinamentos;
• * Comprometimento com horários, processos e metas.
• Diferenciais:
• * Experiência com vendas consultivas;
• * Experiência com vendas de produtos técnicos;
• * Experiência com vendas de produtos ou serviços de maior valor agregado;
• * Experiência com prospecção ativa;
• * Experiência com vendas por telefone e WhatsApp;
• * Experiência com CRM;
• * Experiência com vendas B2C;
• * Experiência com vendas B2B;
• * Experiência com produtos relacionados a saúde, qualidade de vida, água, alimentos, café, bem-estar ou tecnologia;
• * Experiência com vendas de equipamentos, filtros, purificadores ou produtos técnicos;
• * Experiência com negociação de produtos de ticket médio ou alto;
• * Experiência com atendimento e gestão de carteira de clientes.
• Perfil comportamental desejado:
• Buscamos uma pessoa comunicativa, madura, responsável, organizada, ambiciosa, resiliente, curiosa e com vontade de aprender.
• Deve ser uma pessoa que não espere o cliente chegar para vender. Queremos alguém que tenha iniciativa para procurar oportunidades, fazer perguntas, acompanhar clientes, realizar follow-ups e buscar o fechamento.
• É importante ter boa energia comercial, mas sem comportamento excessivamente agressivo ou insistente. A abordagem da Acqualive Rio deve ser baseada em educação, diagnóstico, relacionamento, confiança e geração de valor.
• O profissional precisa ter capacidade de ouvir o cliente, compreender sua necessidade e recomendar a solução mais adequada, evitando uma abordagem baseada exclusivamente em preço.
• Também valorizamos ética, transparência, comprometimento, pontualidade e responsabilidade com aquilo que é apresentado ao cliente.
• Ensino Médio Completo
• Comunicativo e influente

Detalhes dos Benefícios

• * Auxílio-alimentação de R$ 25,00;
• * Trabalho em regime Home Office;
• * Segunda a sexta-feira, das 9h às 18h, com 1 hora de intervalo;
• * Sábados conforme escala;
• * Salário-base/piso da categoria;
• * Comissão sobre vendas;
• * Treinamento sobre os produtos, soluções e processos comerciais da empresa;
• * Desenvolvimento e capacitação comercial;
• * Ambiente com forte foco em crescimento, metas e desenvolvimento profissional.
• Observação: Detalhes adicionais sobre política de comissionamento, metas, premiações e demais benefícios poderão ser apresentados durante o processo seletivo.

Horário

• 09 AS 18H