Executivo Comercial Plataforma

O Executivo Comercial Plataforma será responsável por impulsionar o crescimento da Plataforma SBX por meio da prospecção de novos clientes (Hunter) e do desenvolvimento de relacionamentos estratégicos com clientes da carteira (Farmer). Sua missão é identificar oportunidades de negócio, compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções consultivas que gerem valor, contribuindo para a expansão da atuação da SBX no mercado. Prospectar novos clientes e desenvolver novos negócios (Hunter). Gerenciar e expandir a carteira de clientes (Farmer). Conduzir reuniões comerciais presenciais e online. Construir relacionamento com tomadores de decisão. Elaborar apresentações e propostas comerciais. Gerenciar o pipeline e atualizar o CRM. Identificar oportunidades de cross sell e upsell. Acompanhar negociações até o fechamento. Planejar visitas comerciais. Trabalhar em conjunto com Marketing, Operações, Produto e Customer Success. Utilizar IA (ChatGPT, Copilot, Gemini ou similares) para automatizar atividades e aumentar produtividade. Analisar dashboards e indicadores comerciais. Representar a Plataforma SBX em eventos e reuniões estratégicas. , Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Economia, Logística, Comércio Exterior ou áreas correlatas. Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou áreas afins será considerada um diferencial. Experiência em vendas consultivas B2B, atuando na prospecção de novos negócios (Hunter) e na gestão e expansão de carteira de clientes (Farmer). Experiência na utilização de CRM para gestão de pipeline, oportunidades e relacionamento com clientes. Conhecimento em ferramentas de Inteligência Artificial (ChatGPT, Microsoft Copilot, Gemini ou similares) aplicadas à produtividade, automação de processos e geração de insights comerciais. Capacidade analítica e Data Literacy, com habilidade para interpretar KPIs, dashboards e indicadores comerciais, transformando dados em ações estratégicas. Excelente comunicação verbal e escrita, negociação, organização e relacionamento interpessoal. Compreender os mercados de Ativos Rodantes, Indústria e Corporate. Inglês intermediário será considerado desejável. Espanhol será considerado um diferencial. Competências Comportamentais Perfil consultivo, com forte orientação para relacionamento e geração de negócios. Foco no cliente e na construção de relacionamentos de longo prazo. Senso de dono e protagonismo. Visão estratégica e orientação para resultados. Excelente capacidade de negociação e influência. Adaptabilidade, aprendizado contínuo e facilidade para atuar em ambientes dinâmicos. - Auxílio Creche: reembolso mensal para filhos de 0 a 6 anos.- Cartão Flash Multibenefícios: R$ 40,00 por dia, que pode ser usado como VA ou VR. Você gerencia tudo pelo app Flash, com várias parcerias e descontos!- Day Off no Aniversário: folga para celebrar o seu dia!- Licenças especiais: maternidade e paternidade estendidas- ON HAPPY - DESCONTOS EM PASSAGENS AÉREAS E HOSPEDAGENS- Plano de Saúde (Amil): cobertura nacional para colaboradores e dependentes.- Plano de Saúde Pet Guapeco, com cobertura em todo o Brasil e reembolso em qualquer clínica veterinária- Plano Odontológico (Care Plus): cobertura nacional em clínicas especializadas.- Seguro de Vida (Previsul): proteção para você e sua família.- Telemedicina (Conexa): atendimento online gratuito com psicólogo, clínico geral e nutricionista, direto no app da Conexa via NEOSECTOR.- TotalPass: acesso a academias, estúdios e modalidades esportivas em todo o Brasil.- Vale Transporte