Executivo de Vendas Sênior | Guarulhos, SP

Na Cummins, acreditamos que a sua paixão é a sua força. Potencialize sua carreira com o apoio de uma equipe global que capacita você a fazer o seu melhor trabalho.

Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para integrar nossa equipe em Guarulhos, SP.

Nesta função, você terá impacto desenvolvendo novas oportunidades de expandir e desenvolver os negócios, trabalhando de forma independente para desenvolver/executar planos de contas visando construir relacionamentos com clientes e alcançar metas de vendas na região, segmento de mercado ou parceiros de canal sob sua responsabilidade.

• Gerenciar e expandir as contas de clientes atribuídas, atuando como principal ponto de contato e garantindo a gestão integral das contas, incluindo desempenho comercial, satisfação do cliente e cumprimento dos contratos.
• Impulsionar o crescimento da receita por meio da identificação proativa de oportunidades, alinhamento de preços e expansão do portfólio, ao mesmo tempo em que protege as margens.
• Trabalhar em estreita colaboração com as partes interessadas internas (EBU, Componentes, PSBU, Cadeia de Suprimentos, Finanças, Operações, Engenharia de Serviços, Gestão de Produtos e Suporte ao Cliente) para garantir a governança e a conformidade com as políticas da empresa, os termos comerciais e os padrões de entrada no mercado da Cummins, gerenciando a resolução de problemas e o desenvolvimento de novos negócios.
• Desenvolve oportunidades de aumento de vendas com a identificação, pesquisa e contato com clientes em potencial.
• Desenvolve e executa planos de contas para os principais clientes em potencial e faz visitas de vendas presenciais.
• Desenvolve novos relacionamentos com clientes e fortalece os existentes, permitindo a identificação das necessidades, modelo de negócios e processo de compras de um cliente.
• Utiliza sua compreensão das necessidades e prioridades dos clientes para identificar e oferecer soluções da Cummins.
• Obtém acordo sobre a vantagem competitiva das soluções da Cummins, ajudando o cliente a entender e avaliar dados e informações existentes e a proposta de valor.
• Apresenta as necessidades atuais e emergentes do cliente e do mercado a seu gerente/diretor.
• Conduz negociações de acordo com diretrizes da empresa, incluindo condições de pagamento. Auxilia na cobrança de contas a receber. Mantém as contas vencidas em um nível aceitável. Colabora com clientes e stakeholders internos para solucionar pagamentos inadimplentes.
• Impulsiona as vendas, cumprindo metas e assegurando a satisfação dos clientes.
• Mantém e fortalece os relacionamentos com os clientes para gerar mais vendas e negócios no futuro. Responde rapidamente às preocupações dos clientes.
• Utiliza o processo de vendas da Cummins sistematicamente, bem como ferramentas, processos e iniciativas da Cummins que apoiam vendas, satisfação e valor ao cliente, por exemplo, gestão de relacionamentos com clientes e projetos especiais.
• Utiliza a ferramenta de CRM conforme as orientações da equipe de gestão para preparar relatórios de atividades. Mantém previsões de vendas e monitora o progresso e a precisão em relação às previsões.
• Fornece liderança e aconselhamento a executivos de contas menos experientes.
• Conforme aplicável, trabalha com stakeholders internos e clientes para equilibrar os recursos de estoque, serviço e entrega com as expectativas dos clientes.

Habilidades:

Visão de negócios - Aplica o conhecimento dos negócios e do mercado para atingir os objetivos da empresa.

Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.

Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.

Proposta de valor articulador - Interpreta necessidades de clientes internos e externos baseadas em aplicação relevante. Explica e demonstra produtos, soluções e serviços para comparar pontos fortes e fracos e assim atender necessidades específicas do cliente que diferencie a empresa da concorrência.

Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais.

Estratégia de preços - Desenvolve preços através do alinhamento e criação de consenso com stakeholders-chave através de funções para atingir metas de negócio.

Negociações de excelência - Utiliza ferramentas e métodos nas negociações para atingir os objetivos das partes interessadas da Cummins e alcançar um acordo mútuo sobre todos os termos do contrato entre todas as partes.

Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.

Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informações

Desenvolvendo estratégia de contas - Determina situação atual de contas em termos de relacionamento, finanças, competitividade do produto, barreiras, qualidade e serviço, e define situação futura desejada, equilibrando requisitos do cliente e capacidades de negócio a fim de definir objetivos alcançáveis alinhados a estratégia de negócios.

Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.

Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.

Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.

Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. Sintetiza informações complexas de recursos internos e externos para fornecer soluções personalizadas para o cliente interno ou externo.

Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa.

Formação, Especializações, Certificados:

Graduação em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas.

Pós-graduação ou especialização na área comercial é um diferencial.

Inglês Avançado (capacidade de se comunicar com partes interessadas globais e equipes corporativas).

Experiência:

Experiência comprovada em funções de gestão de contas ou vendas, com responsabilidade direta por receitas, relacionamento com clientes e negociações comerciais.

Sólido senso de negócios e compreensão profunda dos fundamentos comerciais, incluindo preços, margens, programas, descontos e gestão de pedidos.

Capacidade de gerenciar múltiplas prioridades e partes interessadas em uma organização matricial, com habilidades claras de comunicação e planejamento.

Desejável (diferencial):

Experiência em pós-venda, peças, distribuição industrial ou negócios relacionados a OEMs.

Familiaridade com Oracle ou sistemas ERP similares, e experiência na gestão de carteiras complexas de clientes.

Experiência com desenvolvimento de negócios, gestão regional de distribuidores e aumento de market-share.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category On-site with Flexibility

Job Type Exempt - Experienced

ReqID 2431833

Relocation Package No

100% On-Site No