Executivo De Vendas | Closer - Presencial Em Guarulhos
R$ 3.000 a R$ 5.000 mensalJobtome
Closer Consultivo B2B – Software SaaS
Presencial em Guarulhos (necessário residir nas imediações)Veja o video da vaga:Empresa: OmniSmartA
OmniSmart
está em busca de um
Closer Consultivo B2B
para atuar diretamente no fechamento de oportunidades qualificadas oriundas do nosso time de BDRs e canais de inbound marketing.Este profissional será responsável por conduzir reuniões estratégicas com decisores (diretores, gestores e C-level), realizando diagnóstico de cenário, mapeamento de dores e construção de proposta de valor alinhada à realidade do cliente, com foco em vendas de software SaaS para operações comerciais Middle Market e Enterprise.Não buscamos um “tirador de pedido”, mas sim um perfil capaz de conduzir processos de vendas consultivas estruturadas, seguindo metodologia, processo e critérios claros de qualificação e avanço no pipeline.Responsabilidades
Conduzir reuniões de diagnóstico com leads previamente qualificados (SQLs)Aplicar metodologias de venda consultiva (ex: SPIN Selling, MEDDIC, BANT) durante calls estratégicasMapear cenário atual, desafios operacionais e oportunidades de melhoria nas áreas comerciais dos prospectsApresentar e demonstrar a plataforma com foco em geração de valor e ROIConstruir e defender propostas comerciais para soluções SaaS (ARR, MRR e P&S)Negociar termos comerciais com stakeholders e decisoresGarantir avanço das oportunidades no pipeline até o fechamentoRegistrar e atualizar interações no CRM (SniperSell)Trabalhar em conjunto com BDRs no handoff e enriquecimento de contexto da oportunidadeAtingir metas mensais de conversão e receitaRequisitos
Experiência comprovada em vendas consultivas B2B (mínimo 3 a 5 anos)Vivência com venda de soluções SaaS ou tecnologiaExperiência com vendas de ticket médio e alto (High-Ticket)Capacidade de conduzir calls estratégicas com decisoresHabilidade de negociação em ciclos de venda mais complexosFamiliaridade com CRM e gestão de pipelineDomínio de frameworks de vendas consultivas (SPIN Selling, etc.)Boa comunicação, escuta ativa e pensamento analíticoPerfil orientado a processo, metas e execuçãoDiferenciais
Experiência com venda de software para times comerciaisAtuação prévia em vendas com ciclo estruturado (BDR → Closer)Vivência com vendas recorrentes (MRR / ARR)Capacidade de defender ROI em propostas comerciaisO que oferecemos
Leads qualificados entregues pelo time de pré-vendasProcesso comercial estruturado com apoio de IAPlataforma própria para gestão do funil e execução das vendasTreinamento contínuo em metodologia e produtoRemuneração fixa + variável por performanceSetor
Tecnologia da Informação e ServiçosRemuneracao
Faixa salarial fixo R$3000~R$5000 + Comissionamento AgressivoTipo de Emprego
Tempo Integral – Presencial
Presencial em Guarulhos (necessário residir nas imediações)Veja o video da vaga:Empresa: OmniSmartA
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Experiência com venda de software para times comerciaisAtuação prévia em vendas com ciclo estruturado (BDR → Closer)Vivência com vendas recorrentes (MRR / ARR)Capacidade de defender ROI em propostas comerciaisO que oferecemos
Leads qualificados entregues pelo time de pré-vendasProcesso comercial estruturado com apoio de IAPlataforma própria para gestão do funil e execução das vendasTreinamento contínuo em metodologia e produtoRemuneração fixa + variável por performanceSetor
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Vaga publicada há 4 dias atrás
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