Executivo De Vendas

EXECUTIVO DE VENDAS QA Estamos em busca de uma pessoa Executivo(a) de Vendas com forte orientação comercial para serviços e alocação de talentos. Acreditamos que o crescimento sustentável acontece quando investimos nas duas coisas mais importantes: pessoas e tecnologia. Por isso, essa oportunidade é para quem deseja colaborar, aprender continuamente, assumir desafios e construir soluções que geram impacto real para nossos clientes, nossos times e para a Prime Control. Para que essa jornada aconteça, valorizamos profissionais com protagonismo, autonomia, foco no cliente, pensamento analítico, decisões orientadas por dados, inovação contínua e vontade de evoluir em equipe. Quer conhecer um pouco mais sobre nós? Acesse: Aqui, abraçamos as diferenças e valorizamos o potencial de cada talento. Por isso, nossas oportunidades também são abertas para pessoas com deficiência (PcD). O que você vai impulsionar com a gente - Realizar estudo do mercado para identificar e prospectar novos clientes e expansão de carteiras;
- Gerenciar um portfólio de contas visando a geração de vendas e identificando novas oportunidades de negócios;
- Estudar e controlar ofunil de vendas, mantendo o CRM atualizado;
- Identificar e fornecer soluções aos clientes no prazo adequado;
- Participar na construção das soluções e propostas comerciais, bem como na negociação de contratos;
- Acompanhar as inovações tecnológicas do mercado e trazê-las como oportunidade de desenvolvimento para a empresa;
- Realizar reuniões comclientes para mapear as oportunidades e necessidades, subsidiando a equipe de pré-vendas na preparação de uma apresentação técnica da solução proposta;
- Elaborar apresentações comerciais e técnicas, em conjunto com a área de pré-vendas;
- Elaborar propostas comerciais dos serviços de Teste e Qualidade de Software e demais produtos ou serviço ofertado no portfólio da empresa;
- Gerenciar a base atual de clientes, buscando crescimentos e melhorias de performance;
- Desenvolver relacionamentos positivos e propositivos com os clientes;
- Gerir as demandas do cliente, sendo o ponto focal entre o cliente e a equipe interna;
- Atualizar e gerenciaros indicadores da área comercial. Requisitos: - Experiência na gestão comercial de grandes contas e em empresas de tecnologia que oferecem ou trabalham com teste e qualidade de software (QA);
- Alta resiliência e capacidade argumentativa frente às objeções;
- Vivência em técnicas de prospecção, como networking, cold calling, e uso de ferramentas de CRM;
- Experiência prática na elaboração de apresentações e propostas comerciais (inclusive em atendimento a RFI, RFP, RFQ, Processo de Licitação);
- Forte capacidade de argumentação técnica;
- Experiência na apresentação de propostas de soluções de teste outros serviços de TI;
- Foco no relacionamento com os clientes, habilidade em desenvolver relacionamentos e de negociação;
- Forte capacidade analítica;
- Visão estratégica