SDR ( Pré - Vendas )
Grupo Ourho
Responsabilidades ;
- Qualificar leads outbound e inbound através de pesquisas aprofundadas e contato inicial via telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas.
- Identificar as necessidades e desafios dos potenciais clientes, mapeando-os com as soluções e produtos da empresa.
- Agendar reuniões e demonstrações com os executivos de vendas, garantindo a passagem de bastão com informações detalhadas e relevantes.
- Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações de qualificação dos leads para garantir a acurácia dos dados.
- Colaborar com a equipe de marketing para otimizar as estratégias de geração de leads e campanhas de prospecção.
- Participar ativamente de treinamentos e workshops para aprimorar técnicas de prospecção, qualificação e comunicação.
- Analisar métricas de desempenho (taxa de conversão, número de reuniões agendadas) e propor melhorias para o processo de pré-vendas.
Requisitos ;
- Experiência comprovada (mínimo de 1 ano) em Sales Development Representative (SDR) ou Business Development Representative (BDR), preferencialmente em empresas B2B de tecnologia ou SaaS.
- Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT, GPCT ou MEDDIC.
- Familiaridade com ferramentas de automação de vendas e prospecção (ex: Salesloft, Outreach, Apollo.io).
- Proficiência no uso de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive) para gestão de leads e pipeline.
- Habilidade em pesquisa e análise de mercado para identificar ICP (Ideal Customer Profile) e personas.
- Domínio do Pacote Office, especialmente Excel para análise básica de dados.
- Capacidade de comunicação escrita e verbal clara e persuasiva, com foco em construção de relacionamento.
Habilidades ;
- Prospecção Outbound
- Qualificação de Leads
- CRM (Salesforce/HubSpot)
- Cold Calling
- Cold Emailing
- LinkedIn Sales Navigator
- Metodologias de Vendas
- Análise de Dados (Básico)
- Comunicação Persuasiva
Vaga publicada há 6 dias atrás
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