Head Of Enterprise Sales

Head Of Enterprise Sales - Detalhes da Vaga. ● Somos uma consultoria multinacional com atuação em grandes organizações ao redor do mundo, entregando serviços e soluções em Engenharia de Software, Dados & Inteligência Artificial, Business Agility, Squads e Outsourcing de Tecnologia. ● Esta é uma posição executiva, com reporte direto ao VP e fundador da operação Brasil, responsável pela estratégia e execução da aquisição de novos negócios. ● O principal mandato será ampliar a presença da Genesis no mercado enterprise brasileiro, desenvolver relacionamentos executivos e transformar oportunidades estratégicas em novas relações comerciais de longo prazo. ●Buscamos um perfil hunter, consultivo e hands-on, com experiência comprovada em vendas complexas de serviços de tecnologia e capacidade para atuar diretamente em todo o ciclo comercial, da abertura da conta à negociação e fechamento. ●Perfil:Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de serviços e soluções de tecnologia para grandes empresas. ●Histórico consistente na abertura e conquista de novos clientes enterprise. ●Experiência em ciclos comerciais complexos e de longa duração, com contratos e oportunidades superiores a R$500 mil. ●Forte capacidade de prospecção, desenvolvimento de relacionamentos e abertura de portas em novas organizações. ●Capacidade de construir relacionamento e conduzir conversas comerciais com executivos C-Level e lideranças de Tecnologia e Negócios. ●Experiência na condução de negociações envolvendo múltiplos stakeholders, procurement, jurídico, segurança da informação e processos de homologação. ●Capacidade de estruturar estratégias de entrada e desenvolvimento de contas enterprise. ●Experiência na construção e gestão de pipeline comercial, forecast e previsibilidade de receita. ●Forte disciplina na utilização de CRM e gestão do ciclo comercial. ●Experiência na elaboração, posicionamento e negociação de propostas comerciais de serviços de tecnologia. ●Capacidade de conduzir negociações preservando posicionamento de valor, pricing e margem. ●Visão analítica e orientação a resultados. ●Perfil executivo, consultivo, empreendedor e hands-on. ●Atuação:Liderar a estratégia de aquisição de novos clientes enterprise da Genesis Consulting. ●Prospectar diretamente e desenvolver novas contas estratégicas, atuando em conjunto com SDRs e Growth na geração de oportunidades. ●Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a identificação da oportunidade até negociação, fechamento e contratação. ●Desenvolver relacionamento executivo com potenciais clientes e ampliar a presença da Genesis em contas estratégicas. ●Estruturar e evoluir o playbook comercial da companhia, incluindo ICP, critérios de qualificação, processo comercial, propostas e cadências de forecast. ●Construir e manter pipeline consistente e compatível com os objetivos de crescimento da empresa. ●Garantir qualidade e previsibilidade das informações comerciais através do CRM. ●Trabalhar em conjunto com as lideranças de Growth, Tecnologia e Delivery na construção de propostas e soluções para oportunidades estratégicas. ●Apoiar a evolução contínua do posicionamento das ofertas da Genesis junto ao mercado. ●Representar a Genesis em reuniões executivas, eventos, comunidades e iniciativas estratégicas de relacionamento com o mercado. ●Estruturar e desenvolver progressivamente a operação comercial de novos negócios da companhia. ●OtherVivência em consultorias, integradores ou empresas de serviços de tecnologia. ●Experiência em empresas de médio porte e em ambientes de rápido crescimento. ●Familiaridade com ofertas de Dados, Analytics e Inteligência Artificial. ●Experiência comercial com Engenharia de Software, Squads ou Outsourcing de Tecnologia. ●Networking executivo em grandes organizações brasileiras. ●Experiência anterior na construção ou expansão de operações comerciais enterprise. ●Inglês (Diferencial)Remuneração Pacote executivo com fixo competitivo e variável sobre novos negócios, sem teto. ●. Requisitos para participar do processo. ● . O que oferecemos.