Analista de Marketplace Sênior

A Luuna nasceu no México, em 2015, como a primeira marca da ZeBrands, um ecossistema de marcas criado para transformar a experiência de consumo em diferentes segmentos, como descanso, casa e viagens. Foi pioneira ao introduzir o conceito de colchões em caixa na América Latina e rapidamente se tornou referência em inovação, qualidade e experiência do cliente. Hoje, já são mais de 2 milhões de clientes atendidos e mais de 200 lojas próprias, consolidando a Luuna como uma das principais marcas do segmento no mercado mexicano. Em 2022, a Luuna iniciou sua operação no Brasil com a missão de revolucionar a forma como as pessoas vivem o conforto e o descanso. Desde então, seguimos em ritmo acelerado de crescimento, conquistando cada vez mais espaço no mercado brasileiro e construindo uma operação estratégica para o futuro da ZeBrands na América Latina. ✨ Aqui, valorizamos pessoas que gostam de desafios, inovação, autonomia e construção. Somos um time dinâmico, colaborativo e movido por resultados, onde cada pessoa tem espaço para crescer, desenvolver sua carreira e gerar impacto real no negócio. Se você busca fazer parte de uma empresa em expansão, com grandes oportunidades de desenvolvimento e um ambiente que incentiva protagonismo e evolução constante, venha construir essa história com a gente. Faça parte do time Luuna Brasil! /n

2+ anos de experiência em gestão de venda em marketplaces (Mercado Livre, Amazon, etc.). Vivência com gestão de P&L, pricing, rentabilidade e campanhas comerciais. Perfil analítico e orientado a resultados, com domínio de Excel /Google Sheets. Conhecimento financeiro sólido (margem bruta, margem de contribuição, CMV, ROI, CAC). Habilidade de negociação e relacionamento com representantes de canais e parceiros externos. Formação superior completa. Inglês ou Espanhol avançado (ponto extra se dominar ambos). Fit cultural de startup – resiliência, senso de dono e gosto por ambientes dinâmicos, onde ainda há espaço para construir processos do zero.

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Buscamos um(a) pessoa apaixonada por Trade Marketing para Marketplaces, responsável por liderar a estratégia e execução comercial da Luuna nos principais canais digitais, como Mercado Livre, Amazon e outros marketplaces

Esse papel é chave para o nosso crescimento e exige forte capacidade analítica, visão de negócio e mentalidade empreendedora, estamos em expansão e buscamos alguém que atue como dono(a) do canal, com autonomia para decidir e agir

Responsabilidades e atribuições Gerir o P&L dos canais de marketplace, garantindo crescimento rentável e sustentável. Desenvolver e executar o plano de trade marketing e vendas para marketplaces (promoções, campanhas, pricing, sortimento e visibilidade). Monitorar KPIs de performance comercial (vendas, margem, conversão, ROI, Buy Box, share de catálogo). Coordenar a operação diária com os parceiros de canal, assegurando execução impecável de campanhas e logística. Trabalhar em conjunto com times de marketing, supply e financeiro para alinhar estratégias de preço, estoque e comunicação. Utilizar dados para gerar insights e propor testes, melhorias e otimizações contínuas. Ser a principal referência interna sobre dinâmicas de marketplaces e identificar novas oportunidades de expansão. Formar e desenvolver parcerias estratégicas com equipes dos marketplaces e agências parceiras.