Sales development representative (sdr)

Estamos em busca de um profissional para atuar como SDR Sales Development Representative no time comercial de um grupo empresarial que oferece soluções para empresas nas áreas de contabilidade, BPO financeiro, consultoria financeira e educação corporativa.Essa pessoa será responsável por iniciar o relacionamento com potenciais clientes, realizar prospecção ativa, qualificar oportunidades e identificar empresas que tenham perfil e momento adequados para avançar para uma reunião comercial.O SDR terá um papel fundamental na construção e organização do funil de vendas. Será responsável por gerar novas oportunidades, entender os desafios iniciais de cada lead, despertar interesse nas soluções do Grupo RomaBC e preparar o contexto para que o Executivo de Vendas conduza a etapa de diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.Buscamos alguém com energia comercial, boa comunicação, organização, disciplina, resiliência e vontade de aprender. Mais do que realizar contatos, esperamos uma pessoa capaz de conversar com empresários de maneira profissional, fazer boas perguntas e identificar oportunidades reais de negócio.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar novos clientes por meio de listas, indicações, redes sociais, LinkedIn, eventos, campanhas, base de leads, parceiros e oportunidades identificadas no mercado.
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail, redes sociais e outros canais definidos na estratégia comercial.
• Pesquisar empresas e contatos antes das abordagens, buscando compreender o segmento, porte, perfil e possíveis necessidades do negócio.
• Realizar a qualificação inicial dos leads, entendendo o perfil da empresa, momento atual, principais desafios, necessidades e potencial de contratação.
• Identificar oportunidades relacionadas a contabilidade, BPO financeiro, consultoria financeira, educação corporativa e demais soluções do grupo.
• Aplicar técnicas de vendas consultivas e perguntas de diagnóstico durante as conversas de qualificação.
• Despertar o interesse do potencial cliente em conhecer as soluções do Grupo RomaBC.
• Agendar reuniões qualificadas para o Executivo de Vendas.
• Garantir que as informações relevantes do lead sejam registradas antes da passagem da oportunidade para o responsável pelo fechamento.
• Nutrir oportunidades de médio e longo prazo, mantendo relacionamento com potenciais clientes.
• Atualizar corretamente o CRM, registrando contatos, respostas, informações, objeções, agendamentos e próximas ações.
• Organizar e acompanhar sua rotina de prospecção e qualificação.
• Cumprir metas de contatos, conversas, leads qualificados, reuniões agendadas e oportunidades geradas.
• Compartilhar com o time comercial as principais objeções, dúvidas e necessidades identificadas nas abordagens.
• Colaborar com marketing e vendas para aprimorar campanhas, listas, materiais, argumentos comerciais e perfis de clientes ideais.
• Participar de treinamentos, reuniões comerciais, simulações de abordagem e momentos de desenvolvimento.
• Participar de ações comerciais, campanhas, eventos e iniciativas de geração de demanda.

Requisitos e qualificações

• Experiência mínima de 1 ano em vendas, atendimento comercial, prospecção, telemarketing, relacionamento com clientes ou áreas similares.
• Experiência com prospecção ativa por telefone, WhatsApp, e-mail ou redes sociais.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Facilidade para iniciar conversas e construir relacionamento.
• Capacidade de fazer perguntas, ouvir e identificar necessidades.
• Organização para registrar atividades e acompanhar leads no CRM.
• Disciplina para cumprir cadências, metas e rotinas comerciais.
• Resiliência para lidar com negativas, objeções e ausência de respostas.
• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores.
• Conhecimento básico em Excel, Google Sheets ou ferramentas similares.
• Facilidade para utilizar sistemas, plataformas digitais e ferramentas de comunicação.
• Formação superior completa ou em andamento em Gestão Comercial, Administração, Marketing, Comunicação, Contabilidade ou áreas correlatas.

- Foco em resultados e metas.