BDR - Business Development Representative

Quem somos:
A Fatture Digital é uma assessoria de Arquitetura de Receita.

Entramos na operação, identificamos onde existe maior potencial de crescimento e estruturamos as alavancas necessárias para transformar melhor as oportunidades da empresa em receita.

Nosso trabalho vai além da gestão de anúncios. Integramos pessoas, processos e tecnologia nas áreas de marketing e vendas para identificar gargalos, construir operações comerciais mais eficientes e cumprir com as metas e objetivos de nossos clientes.

Atendemos principalmente empresas que dependem da geração constante de leads e vendas, como concessionárias, provedores de internet, empresas do agronegócio, mercado imobiliário e outros negócios em expansão.

Responsabilidades:
- Prospectar ativamente novas empresas que estejam dentro do ICP da Fatture;
- Pesquisar mercados, segmentos, empresas e potenciais oportunidades comerciais;
- Construir e organizar listas de prospecção;
- Identificar decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas;
- Realizar abordagens comerciais por meio de telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais;
- Executar cadências de prospecção outbound de forma estruturada e consistente;
- Entender o cenário atual das empresas prospectadas, identificando desafios relacionados à geração de demanda, vendas, conversão, CRM e crescimento;
- Qualificar as oportunidades antes do agendamento de reuniões comerciais;
- Gerar reuniões qualificadas para o time responsável pelas negociações;
- Realizar follow-ups e trabalhar oportunidades ao longo da cadência comercial;
- Registrar contatos, atividades, informações e movimentações dentro do CRM;
- Manter o pipeline comercial organizado e atualizado;
- Identificar padrões nas abordagens para contribuir com a evolução de scripts, ofertas e cadências;
- Acompanhar indicadores como volume de prospecção, contatos realizados, respostas, oportunidades qualificadas e reuniões agendadas;
- Trabalhar em conjunto com o time comercial e de marketing para melhorar continuamente a geração de novas oportunidades.

Requisitos

• Boa comunicação verbal e escrita;
• Facilidade para conversar com empresários, gestores e decisores;
• Organização e disciplina para trabalhar com metas, cadências e processos;
• Perfil proativo e capacidade de buscar novas oportunidades;
• Resiliência para trabalhar com prospecção ativa e lidar com objeções;
• Capacidade de aprender rapidamente;
• Interesse por vendas, marketing, negócios e tecnologia;
• Familiaridade com CRM e ferramentas digitais;
• Perfil orientado a resultados e evolução constante;
• Disponibilidade para atuação presencial em São Leopoldo/RS.

Desejável

• Experiência anterior como BDR, SDR ou em prospecção comercial;
• Experiência com vendas B2B;
• Vivência em agência, assessoria de marketing, consultoria, SaaS ou empresas de tecnologia;
• Conhecimento em ferramentas de CRM como Kommo, HubSpot, Pipedrive ou similares;
• Experiência com cold call e prospecção via WhatsApp, e-mail e LinkedIn;
• Conhecimento sobre geração de leads, tráfego pago, funil comercial ou CRM;
• Familiaridade com metodologias de vendas consultivas;
• Experiência utilizando ferramentas de inteligência artificial para pesquisa, produtividade e prospecção.

Benefícios

• Acompanhamento próximo dos fundadores e gestores da empresa
• Plano de desenvolvimento para evolução técnica e profissional
• Acesso aos principais cursos de marketing, gestão, vendas, tecnologia e inteligência artificial
• Participação em projetos reais de diferentes segmentos
• Contato com estratégias de tráfego, CRM, dados, automação e vendas
• Ambiente com autonomia, aprendizado contínuo e espaço para propor ideias
• Possibilidade de trabalho remoto ocasional, conforme evolução e alinhamento com a empresa
• Desconto de 20% em graduações na Unisinos
• Possibilidade real de crescimento dentro da Fatture
• Possibilidade futura de participação no programa de Partnership e de se tornar sócio(a) da assessoria

Outras informações

Remuneração: fixo + variável por performance.
Modelo de trabalho: presencial com flexibilidade de horários.
Local: Tecnosinos, São Leopoldo/RS.
Regime de contratação: PJ.